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秦国伟
文库内有作者 “秦国伟” 的文章共 41 篇。
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 经销商的多种多样管理方法
(秦国伟，中国营销传播网，2005-12-29)
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经销商在如今的市场营销竞争中,随着传统流通渠道的委缩,越来越多的厂家直供终端,因此需要大量的优秀本地营销人才,这时,很多精明的厂家首先考虑的是从经销商那里去挖人,因为经销商的业务人员是本行业的熟手,一进公司并能迅速展开工作,而且可能他本身在经销商那� ... ... (阅读: 2609，行业: 其它)
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做销售使不出力气，怎么办？
(秦国伟，中国营销传播网，2005-09-09)
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杨华今年高考落榜，加入了某快销品公司，成为一名终端销售员，小伙子为人正派，积极肯干，把工作做的井井有条，多次受到他主管的表扬。不论是每天要填写的客户登记表，还是产品的终端陈列，产品的销量都是很出色的，最近一段时间，他的业绩仍然是很好的，但是� ... ... (阅读: 12160，评分: 9.13分/16人，行业: 其它)
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与强手过招，遇强则更强
(秦国伟，中国营销传播网，2005-08-10)
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企业产品进入区域市场，遇到强势品牌，如何运用营销策略，与强手博击，在市场上争得一席之地，下面讲述几种方法，使你遇强则更强! 第一：当你的产品在区域市场遇到你的对手强大的广告宣传，你一定不要和它来比广告谁做的多，谁做的大谁的广告做的时间长，而� ... ... (阅读: 6397，评分: 5.97分/10人，行业: 其它)
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经销商互借渠道，实现多赢
(秦国伟，中国营销传播网，2005-07-19)
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典型案例：
我是安徽淮南市的一家酒水经销商，从事酒水批发已经6年了。由于以前经销的产品基本上是流通产品，我的销售网络基本上是由下一级的县城客户组成。现在厂家让我对本地的酒店进行直销，可我在这方面的资源和经验都比较缺乏。 我有一个在本市的朋友� ... ... (阅读: 3382，行业: 食品)
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A饮料非常上市
(秦国伟，中国营销传播网，2005-07-11)
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6月，已是饮料旺季，A企业生产的A饮料却才开始上市。为什么是这个时间？为什么这样做？
■一个并不出色的品牌核心 在H市的A企业生产一种清凉解暑的功能饮料（称A饮料），用“热清关怀”为品牌核心诉求点。客观地说，这一核心理念并不出色：传递了产品功能 ... ... (阅读: 5186，评分: 6.25分/4人，行业: 食品/饮料)
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如何设计销售地图
(秦国伟，中国营销传播网，2005-06-14)
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地图在人们的日常生活是离不开的工具,地图的种类也很多,如交通图,旅游图,在军事上有军事战略地图,而在我们从事的经济活动中,营销地图也是必不可少的,在市场营销中,笔者认为做为营销实战,可能没有谁没用过地图,因为营销地图可以最直观地反映出市场的动态,可以反 ... ... (阅读: 5846，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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跳“马”保“帅”缓“车”
(秦国伟，中国营销传播网，2005-03-31)
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小孙在下个月如何分配促销费？如何分配促销费就关系到如何操作市场，操作市场象打仗，打仗是要有战略还要有战术，操作市场也好比下象棋，每走一步都非常重要！ (阅读: 5081，评分: 7.00分/5人，行业: 其它)
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一线业务员，企业的“脸面”
(秦国伟，中国营销传播网，2005-01-07)
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在一家医院的重症抢救室里，主任医生一个手势，所有的医护人员都停了下来，一个生命失去了。全场许久没有声音。随着总经理一句悲恸的叹息：他是我们公司最优秀的DSR（销售代表），是我们企业的“脸面”。全场的人已泣不成声。死者是终端销售业务人员，因患绝症 ... ... (阅读: 4606，评分: 8.94分/16人，行业: 其它)
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如何培训销售员？
(秦国伟，中国营销传播网，2004-12-29)
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销售员是企业的战斗员.产品的市场销售就象战场是打一场仗,要打赢,就要培训出一流的士兵,产品要争的市场也需要优秀的销售员,请看下面的几种培训方法:
1．体能的训炼 做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的� ... ... (阅读: 4456，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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攻克KA的几种战术
(秦国伟，中国营销传播网，2004-12-29)
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KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”，"重点客户"，对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等，或者区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是企业的KA卖场，随着传统 ... ... (阅读: 5964，评分: 7.15分/7人，行业: 商业)
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