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潘峰
文库内有作者 “潘峰” 的文章共 4 篇。
 保健品行业的渠道盲点
(潘峰，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-04)
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稳定的经销渠道，是稳定市场的基本保证，更是企业长远发展的必要条件，而各方的利益组合分配则贯穿于经销渠道建设的整个过程。可供分配的利益就是零售价格与生产成本之价差所形成的差额。参与组合分配的各方有：厂家老板利益、基层员工利益、经销商利益、终端 ... ... (阅读: 5799，评分: 8.25分/12人，)
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红桃K，这样做农村市场
(潘峰，《销售与市场》1999年第十期，2000-06-28)
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经济学家普遍认为农村市场有潜力，许多企业家也看好了农村市场，然而一旦真正涉足于农村市场的时候，又有相当多的企业家感到市场难做。真的难做吗？年销售额数十亿元的红桃K集团公司，总销售额中有70%的份额在农村市场，他们用数年的营销实践证明：只有适应农� ... ... (阅读: 7537，评分: 6.10分/18人，行业: 医药/保健品)
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适用国人的营销策略
(潘峰，《销售与市场》1999年第九期，2000-06-27)
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结合10年来市场营销的实践，笔者通过对消费者行为模式、消费心理及某些知名企业成功经验的研究，总结出适用于国人的十大营销策略。
一、功效优先策略
国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素� ... ... (阅读: 4460，评分: 7.67分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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短期行为的陷阱
(潘峰，《销售与市场》1999年第十二期，2000-06-27)
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以“百米跑”的速度去跑“马拉松”，结果会怎样不言而喻。企业经营同样如此，如若不顾企业自身条件、基础素质、品牌形象、外围环境等，盲目地追求高利润高速度，虽然在短期内可能达到相当的规模，实现相当高的利润，但同时也会或因快速发展“营养不良”，或因� ... ... (阅读: 2700，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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