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毛浓月
文库内有作者 “毛浓月” 的文章共 56 篇。
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 经销商如何预防和处理产品质量问题？
(毛浓月、韩国山，中国营销传播网，2005-12-06)
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【案例】江苏淮安的陆经理被一阵急促的电话铃声惊醒，来电的是某酒店的经理。他说，你送的酒出问题了，要马上过来。陆经理一听就头大了，还是去看看吧。到了之后，陆经理才明白了事情的原委。原来是客人在消费啤酒时，发现有酒里有头发。客人很气愤，要求酒店� ... ... (阅读: 5368，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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新团购－－“起舞”在隐性渠道
(毛浓月，中国营销传播网，2005-12-06)
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团购，作为一种低成本运作的销售模式，受到各厂商的重视和青睐。但是在团购开发和管理上存在着一定的问题。——团购部门每个人负责几个大客户的管理，开发大客户时也大多都是散帮游勇，没有形成一个有组织的梯队模式，那么，应该如何来开拓团购客户更有效呢? (阅读: 5543，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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洋酒中国转型之路
(毛浓月、王卓、韩国山，中国营销传播网，2005-11-09)
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题记：2007年，中国履行进入WTO后的承诺，将洋酒关税逐渐调至为零。葡萄酒市场“井喷”的各种因素正逐步集结，法国、西班牙、意大利、美国、智利等世界各大葡萄酒主产国均对中国市场心怀觊觎之心，洋酒品牌正是看准了这个机会，未雨绸缪，展开了对中国市场第二 ... ... (阅读: 4211，评分: 9.85分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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渠道防窜货的十六般兵器（下）
(毛浓月、王卓、韩国山，中国营销传播网，2005-11-01)
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【武器十一】：以技术手段为基础的预警平台系统，进行事前预防和事中监控。 传统防窜货，只有在窜货很严重的情况下才有可能被发现，企业不能事前防范，这就使得经销商抱有某种侥幸心理，肆意践踏企业规定。窜货严重时才被发现，而此时相关经销商的矛盾已经� ... ... (阅读: 4138，评分: 8.88分/8人，行业: 其它)
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经销商反压货对策分析
(毛浓月、王卓、韩国山，中国营销传播网，2005-10-21)
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货物放在下级经销商的仓库不等于销售，这是再简单不过的常识，但是为什么厂家还是一而再、再而三地进行压货呢？
将产品充斥到整个渠道，也不是厂家想要的……
经销商头疼压货，却屡屡受陷。
压货，只要有流通，就有压货发生。
既然无法避免，该如何应对并� ... ... (阅读: 4445，评分: 10.00分/8人，行业: 其它)
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渠道防窜货的十六般兵器（中）
(毛浓月、王卓、韩国山，中国营销传播网，2005-10-14)
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不给窜货提供合适的土壤，从营销政策上进行预防，如价格级差体系、促销政策、返利政策、买断经营权等等，尤其是价格政策，应当具有一定弹性，方便市场运作，企业不仅要考虑出厂价、二批价、终端零售价，还要严格执行监控体系，并制定对违反价格制度的处理办法…… (阅读: 4301，评分: 9.72分/7人，行业: 其它)
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渠道防窜货的十六般兵器（上）
(毛浓月、王卓、韩国山，中国营销传播网，2005-10-13)
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只要有流通，就有窜货！没有窜货的销售，是不红火的销售；大量窜货的销售，是很危险的销售。窜货对于厂家来说，决不仅仅是一个“灾害”所能代表的，从某种意义上来说，窜货对厂家开发市场还是有利的…… (阅读: 5122，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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新元，用快速消费品的营销方式卖化肥
(毛浓月、韩国山，中国营销传播网，2005-10-12)
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新元化肥是陕西一家化肥公司，论实力不要说在行业内，就连在陕西范围内也排不到前三名，但就是这样的一家化肥公司，依靠一些特殊的营销手段，在短短一年内，销售量步步攀升，在销售旺季直逼行业老大；周建中翻看着关于新元化肥的相关案例和资料，按说这样的情况…… (阅读: 4517，评分: 9.80分/5人，行业: 化工/民用化工产品)
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战略公关，中国特定环境下的无敌利器（四）
(毛浓月、王卓，中国营销传播网，2005-09-29)
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公关成功的事件很多，运用公关成功的企业却很少；
如何规律地运用公关为企业创造持续不断的竞争力，首先需要考虑如何建立保证这种能力的体系。
同样市场份额、同样实力的对手在过招时，建立战略公关体系的企业就容易胜出。
——如何建立战略公关体系？
在� ... ... (阅读: 3112，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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如何做持续性成长的经销商？（二）
(毛浓月，中国营销传播网，2005-09-22)
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“今年我该外地产品呢，还是该做本地酒？”我们公司到了夏天有多数人员就闲了，因为产品在这个时候是淡季……在现有资源下，如何做酒店终端呢？…… (阅读: 3176，评分: 9.33分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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