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卢旭成
文库内有作者 “卢旭成” 的文章共 30 篇。
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 张老板的KA“生意经”
(卢旭成、徐亮，中国营销传播网，2006-03-20)
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张老板的KA难题
2003年年底，在某个省会城市见到某乳品经销商张老板的时候，他有点烦。
原来张老板代理了几个乳品品牌，那些天这些牌子的区域经理都来提前打预防针：我们老总说了，明年我们准备大规模进入KA大卖场。还絮絮叨叨的说，KA卖场人流量很大，有销� ... ... (阅读: 3372，行业: 食品/饮料)
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做表面工夫的销售报表？
(卢旭成，中国营销传播网，2006-03-10)
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现在很多乳品企业都利用报表这种管理工具来进行营销管理，比如促销员有促销日报表、库存报表、竞品监测报表；业务员有经销商、大商超的拜访报表、出差行程表等；区域经理有出差行程表、销售月度报表等。
运用报表这种管理工具，可以起到监管营销人员、掌握一� ... ... (阅读: 5035，评分: 9.00分/3人，行业: 食品/饮料)
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城市型大经销商的转型
(卢旭成，中国营销传播网，2006-03-10)
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出人意料的凯盛达
早就听说过北京凯盛达贸易有限公司，是伊利在北京地区最大的经销商之一，鼎盛的时期达到1个亿的销售额。但伊利是一个不断创新的企业，特别是在渠道上。2005年，伊利就提出了精细化管理的口号，作为伊利在北京最大的合作伙伴之一，凯盛达如� ... ... (阅读: 2594，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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蒙牛“低温产品”的深圳突围
(卢旭成、徐亮，中国营销传播网，2006-03-09)
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近几年的乳业市场风起云涌，在常温市场竞争之后，低温市场成为各品牌竞争的新焦点，低温产品的市场被公认为是未来乳业的新亮点，这几年低温整体行业增长率为30%，而在众多的品牌中，蒙牛的低温市场增长率是同行业的5倍！笔者亲自参与了蒙牛低温产品深圳市场的� ... ... (阅读: 3234，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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“大使”为立顿代言
(卢旭成，中国营销传播网，2004-12-15)
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茶饮料在全国饮料市场约占15％的份额。而有望在明年3月正式出台的茶饮料国标，被饮料巨头们视作跑马圈地的“特大利好”。
于是2004年，茶饮料市场风云突变。 3月，继茶饮料老大“康师傅”联手朝日及伊藤忠打造“豪华马车”之后，本土饮料巨擘健力宝亦斥资2亿� ... ... (阅读: 2736，行业: 食品/饮料)
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联想战略降价
(卢旭成，中国营销传播网，2004-09-29)
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挑开纷繁和热闹的“面纱”，我们会惊奇地发现，联想不仅仅是在打价格战，不仅仅是为了争夺更多“暑期”份额，换句话说联想的这次降价不只是战术上的，而是战略上的。 (阅读: 4620，评分: 10.00分/3人，行业: IT/PC)
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康师傅“整合营销”推广劲跑X
(卢旭成，中国营销传播网，2004-09-28)
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2003年3月，乐百氏推出功能饮料脉动，凭借独特的瓶子的设计的“人和”及当年五月突如其来的“非典”的“天时”而乐百氏又处于广东这个非典的发源地的“地利”都令脉动破天荒的成为饮料渠道中唯一频频出现断货现象的饮品。脉动的成功，使得功能饮料成为继纯净水 ... ... (阅读: 4709，评分: 6.57分/7人，行业: 食品/饮料)
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事件营销三要素
(卢旭成，中国营销传播网，2004-05-09)
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事件营销，我想只有以知道大众的头脑中的想法为起点，通过创意来吸引其注意力，并通过各种途径让受众尽可能的参与到事件中来才能发挥事件营销的效果。定位、创意、参与度是制定和执行一个事件营销时必须高度重视的三个要素。 (阅读: 3558，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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让传单成为创造顾客的利器
(董清清、卢旭成，中国营销传播网，2004-05-09)
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走过繁华的街市总能看到发传单的人，也总能看到许多路人匆匆接过传单快速扫上两眼就毫不留情的丢到地上。一时间，各色传单在地上随风起舞,哗啦啦的有如秋天梧桐叶落。小小传单何以如此受商家的青睐？ (阅读: 3034，评分: 6.00分/4人，行业: 其它)
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市场调查实录及如何用好大学生做市场调查
(卢旭成，中国营销传播网，2004-03-11)
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现在市面上的市场调查公司越来越倾向于用大学生作为它们的市场调查员。因为用大学生做市场调查有许多优点。 (阅读: 6896，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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