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卢泰宏
文库内有作者 “卢泰宏” 的文章共 61 篇。
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 零售王国沃尔玛
(朱诩敏、卢泰宏，《销售与市场》1997年第一期，2000-07-03)
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1996年8月，全球头号零售品牌沃尔玛(Wal— Mart)进入中国市场，在深圳掀起购物旋风，使传统百货零售业目瞪口呆。沃尔玛的营销秘密是什么?沃尔玛凭什么建立起称雄世界的德国零售王国?
沃尔玛创始人山姆·沃尔顿一语破的——
我们并肩合作，这就是秘诀。我们为 ... ... (阅读: 17957，评分: 8.60分/35人，行业: 商业/百货零售业)
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我能为你做什么
(卢泰宏，《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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我想利用这个机会和大家讨论两个问题：
一、我们究竟为什么需要CI；
二、在国际洋品牌冲击和进入我们市场的背后，它们到底有什么秘密的武器是值得我们学习的；以及我们如何才能以其人之道来保护我们自己本土的品牌，振兴民族经济。
CI的问题已经讲了很多年� ... ... (阅读: 3271，评分: 8.60分/5人，)
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宝马汽车勇夺美国市场的广告谋略
(刘小华、卢泰宏，《销售与市场》1996年第六期，2000-07-03)
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在今日世界名车市场上，宝马(BMW)这一品牌享有很高的知名度。这种由德国制造的高档豪华型轿车是全球技术最先进、造型最优雅、性能最优异的轿车之一。1994年，宝马汽车公司的总销售额达300亿美元，在世界豪华型汽车市场上占有率已达到10％。然而，在其进军美国� ... ... (阅读: 8790，评分: 7.25分/8人，)
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Lee’s牛仔“贴身”女性
(刘正林、卢泰宏，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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“帜”出来的成功
再次印证了
市场营销的
黄金准则
-----市场是
创造出来的
牛仔服装作为一种时尚，广泛地走进了人们的生活。1950年，已经经营百年的第一大牛仔品牌 Levi’s系列牛仔服的销售额是200万美元，到1975年，销售额就达到10亿美元� ... ... (阅读: 10078，评分: 7.40分/10人，行业: 服装)
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品牌价值：强化品牌与消费者的关系
(罗淑玲、卢泰宏，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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丰田公司指出：“消费者对丰田车如此满意是因为我们的不满意”；完美的广告是什么样子?是那种会使消费者说，这个广告是针对我而且只为我而制作的。
在对品牌概念的认识上，普遍存在着一种误区，即把品牌看成是企业自己的东西，一种商标权，一种与竞争者相区别 ... ... (阅读: 8342，评分: 7.74分/15人，行业: 营销服务/广告)
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透视定位
(徐林升、卢泰宏，《销售与市场》1998年第六期，2000-06-30)
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定位一词国人可谓用之多多而实操中出现种种误区亟待从认识上纠正偏差
定位是适应市场竞争的加剧而产生的营销观念。当今，由于营销思想的纷繁复杂，经常出现对定位理解模糊的情形，尤其在营销实践中，这种倾向就更加明显。因而，有必要对定位的不当理解 ... ... (阅读: 6378，评分: 7.00分/5人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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格力“差异”传播铸良机
(卢泰宏、李世丁，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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“创造良机”一个同质异化鲍“差异”传播故事从这里开始—— 90年代中期，当“格力电器，创造良机”、“多快好省；静在其中”的广告语传遍神州的时候，格力电器由区区小于而一跃成为电器巨人，1995年空调产销量突破70万台，声威赫赫，直逼“春兰”，被企业界 ... ... (阅读: 4721，评分: 9.50分/6人，行业: 家电/空调)
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柯达、富士、柯尼卡开拓市场掠影
(卢泰宏、李世丁，《销售与市场》1998年第四期，2000-06-30)
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看他们是怎么做的
不是为了模仿
而是为了看过之后
的思索与奋起
柯达：串起每一刻 从1880年创办至今，柯达已历经l18年沧桑。百年风雨兼程，柯达始终占据着世界感光业的霸主地位。
1996年，柯达在世界名牌顾问公司的全球十大品牌排行榜中位居 ... ... (阅读: 7262，评分: 8.00分/4人，行业: 化工/胶片)
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定位论的蕴生（上）
(朱丽叶、卢泰宏，《销售与市场》1998年第四期，2000-06-30)
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在消费者头脑中存在一级级小阶梯。他们将产品按要求在小阶梯上排队。定位就是要找到这些小阶梯，并将产品与某一阶梯联系上。
我们在上篇文章。《为什么需要定位》中介绍了定位的必要性和重要作用。它是广义的成功之道，甚至与每个人的生活息息相关。读者因� ... ... (阅读: 5851，评分: 8.28分/7人，行业: 营销服务/广告)
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重新定位
(朱丽叶、卢泰宏，《销售与市场》1998年第十二期，2000-06-29)
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前文已强调过，定位完成之后，不能轻易改变和随意变动，定位应该保持稳定性、连续性和持续性。但是，是否在任何情况下都不能改变原有定位呢?答案是不可绝对。定位是否恰当，需要在激烈的市场竞争中检验。而且，市场是不断变化的，消费者的需求和偏好也不是一成 ... ... (阅读: 6550，评分: 9.20分/5人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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