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刘钦
文库内有作者 “刘钦” 的文章共 15 篇。
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 成于营销，败于管理－－销售队伍管理是制约日化企业发展的最大瓶颈
(刘钦，中国营销传播网，2005-11-10)
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日化行业里一些成功企业的战略战术、营销模式，都已经没有任何秘密可言，任何人都可以学习，任何企业都可以模仿。但是，“魏无忌，长孙无忌，彼无忌，此亦无忌。蔺相如，司马相如，皆相如，实不相如”啊！。 相同的做法，却往往有不同的结局，个中原因究竟在哪 ... ... (阅读: 6908，评分: 9.02分/49人，行业: 化工/日化)
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“县乡分销会”，实现农村市场的爆炸式增长
(刘钦，中国营销传播网，2005-09-14)
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代理商的一封信
以下是某品牌山东经销商宋老板的一封信，从中可以看出“县乡分销会” 的威力。
“……回想2004年5月、6月这两个月，那时的山东市场是何等的艰苦，全省市场回款不到20万；下面的分销网络像一盘散沙，没有信心、没有积极性，大家都抱着可做可不 ... ... (阅读: 5232，评分: 9.04分/93人，行业: 化工/日化)
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广东日化企业：练好内功，突破营销困境
(刘钦，中国营销传播网，2005-06-17)
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立白公司总裁陈凯旋说：“本土日化企业正处于生死存亡的关头”，一语道出广东日化企业的真实处境。经过多年的高速发展，日化行业的严冬如期而至,众多的日化企业遇到了发展瓶颈，走到了成长中必经的十字路口，整个日化行业面临着日渐“惨烈”的大洗牌局面！广� ... ... (阅读: 6668，评分: 9.04分/102人，行业: 化工/日化)
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好上司首先是一位好师傅
(刘钦，中国营销传播网，2005-03-03)
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前几天在饭店用餐，邻桌的一位仁兄在打电话，先是满脸怒气，语调不满，一会儿又拍案而起，破口大骂：“你是猪脑子啊你！平时怎么教的你，怎么这么蠢啊？……”，我不禁会心一笑，平时工作中这样的情景还真不少见。下属执行的结果，常常五花八门，距离上级心目� ... ... (阅读: 5063，评分: 9.04分/87人，行业: 其它)
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渠道深耕显威力－－X品牌的渠道突围
(刘钦，中国营销传播网，2005-02-24)
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在日化行业中，广东的洗发水企业是比较幸运的一个群体。九十年代末，终端浪潮风起云涌，在很多企业群起效仿丝宝的终端战术时，以好迪、拉芳为代表的广东洗发水企业老板们，凭借他们对中国市场的经验和直觉，一直坚定不移地执行流通模式，也因此上演了一幕幕白� ... ... (阅读: 3891，评分: 9.06分/82人，行业: 化工/日化)
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