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刘钦
文库内有作者 “刘钦” 的文章共 15 篇。
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 终端经销商，牙膏能顶半边天
(刘钦，中国营销传播网，2011-06-24)
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有位经销商曾经后悔的说过，当初云南白药牙膏找他，十几件货就可以做当地总代理，他觉得价格高没有接，现在拿80万，还拿不到云南白药牙膏的代理权，对牙膏的趋势没有把握准啊！ (阅读: 3320，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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中国牙膏品牌的成功密码
(刘钦，中国营销传播网，2011-05-13)
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新牙膏品牌的进入只有找到适合自身的差异化机会，才能在领先品牌不为的地方有所为，云南白药、牙博士、舒齿达等品牌，就是找到大品牌的薄弱环节有所超越，才最终成就自身的市场地位的。 (阅读: 3738，行业: 化工/日化)
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国产牙膏品牌营销策略大PK
(刘钦，中国营销传播网，2011-05-13)
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本文通过案例分析说明，在中国市场，新的牙膏产品需要在品牌、口感、功效、渠道、推广方式等各方面具有自己的特点，才能最终赢得自己的一席之地。 (阅读: 2788，行业: 化工/日化)
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突破牙膏营销的致命难题
(刘钦，中国营销传播网，2007-08-29)
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中国牙膏市场的潜力巨大、增长强劲，因此，国内的日化巨头，如纳爱斯、立白、拉芳、隆力奇等，以及云南白药、滇虹、三金等知名制药企业，凭借其巨大的品牌影响力、完善的营销From EMKT.com.cn网络、巨额的费用投入，纷纷试水牙膏市场。但几年的纷乱喧嚣之后，� ... ... (阅读: 3630，评分: 8.88分/9人，行业: 化工/日化)
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巧用数据分析，提升区域市场销量
(刘钦，中国营销传播网，2006-12-22)
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数据分析是销售经理必备的技能之一，但这一点常常被人们所忽视。因为很多人认为销量是从市场中来的，不是分析出来的。下面我们举例来说明，通过数据分析调整市场策略，可以有效提升区域市场销量。
如果你是一位总经理，董事会不会干预你的日常事务，但你需要� ... ... (阅读: 8171，评分: 5.66分/37人，行业: 化工/日化)
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销售队伍管理经验谈
(刘钦，中国营销传播网，2006-11-17)
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我们来自五湖四海，都是为了这个共同的目标，而走到一起来的。——毛泽东
优秀的销售经理是有理想、有抱负、有能力、经验丰富、独立工作能力强的行业精英。身为管理者，如果不了解他们，与他们的理念、价值观分歧较大，就可能根本搞不清楚自己需要怎样的销售� ... ... (阅读: 11267，评分: 7.17分/30人，行业: 其它)
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破解新形势下的招商困局
(刘钦，中国营销传播网，2006-11-03)
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现在市场上有两个很有趣的现象：
厂家普遍觉得新产品、新品牌找经销商越来越难了：不惜花重金参加日化博览会、美博会，发布招商广告，外派大量销售人员，等等能够想到的方法全用上了，劳民伤财但效果却很不理想。要么经销商条件苛刻，要么经销商的网络实力较� ... ... (阅读: 2784，评分: 7.25分/16人，行业: 化工/日化)
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职业经理人，何时才圆老板梦？
(刘钦，中国营销传播网，2006-10-20)
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多年以前还在当区域经理时，几个厂家的经理经常一起议论：厂家的老板，一无文凭、二无文化、三不懂市场，但一个个身价几百几千万；汉正街的批发商，都是泥腿子上田，大多初中甚至小学文化，但年销售动辄几千万上亿。大家颇都感到愤愤不平，为什么我们这些有文� ... ... (阅读: 7847，评分: 6.84分/32人，行业: 其它)
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10万元是如何启动全国市场的？
(刘钦，中国营销传播网，2006-10-13)
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一个新品牌启动全国市场需要多少资金？PZ牙膏只用了10万（而且在市场开发一个月内全部收回），其中6万用于招商广告，3万用于销售人员差旅费借支。办公室的桌椅、电脑、传真机、打印机、空调等都是赊来，等到市场回款充裕时才付的款。正当PZ牙膏克服了诸多困难� ... ... (阅读: 9068，评分: 6.80分/44人，行业: 化工/日化)
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片仔癀牙膏营销推广纪实
(刘钦，中国营销传播网，2006-06-02)
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使用后与众不同的清新感觉，我选择了片仔癀牙膏
因为看过我的几篇文章，漳州片仔癀日化公司的总经理林艺青经常和我通电话，探讨片仔癀牙膏的营销策略。由于片仔癀价格较高，片仔癀牙膏以前主要出口东南亚及日本、韩国等地，随着国人生活水平、预防保健意识的不 ... ... (阅读: 6804，评分: 7.97分/35人，行业: 医药)
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