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林江
文库内有作者 “林江” 的文章共 7 篇。
 太阳能热水器行业：馅饼还是陷阱？
(林江，中国营销传播网，2011-05-17)
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宋波是山东好牌太阳能热水器公司湖南区域的业务员，最近很烦。好牌太阳能热水器在湖南根本销售不动，很多客户都打算退出太阳能热水器行业。公司现在也没什么动静。这让他想起一句话：不在沉默中爆发，就在沉默中死亡� �2009年5月，宋波看到一个比较独特的招 ... ... (阅读: 2255，行业: 家电)
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乐见快牛成牛人
(林江，中国营销传播网，2011-01-14)
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杀牛”、“打牛”， 不如“管牛”、 “放牛”
上世纪90年代末，奋斗快乐电器的李强创业时，已经过了家电行业出暴发户的时期了。在他之前，有的靠倒卖彩电和VCD，有的利用国营厂家管理混乱恶意侵吞厂家铺底（上世纪80年代-90年代，几乎所有厂家都是赊销经营）� ... ... (阅读: 2451，行业: 家电)
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湖南某公司2008年营销与管理方案
(林江，中国营销传播网，2008-03-13)
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一、市场区域划分与人员配置
(一)市场开发范围
以湖南省14个地级行政区域为目标市场。
(二)销售区域划分与销售人员配置
公司设立一个销售部并分设八个办事处。设立办事处的好处：
1、费用不高（租房、区域内间或出差）
2、可持续影响，成功率高
3、 ... ... (阅读: 3462，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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某著名家电厂家与省级核心代理商面对面访谈内容揭密
(林江，中国营销传播网，2008-02-19)
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一：厂家介绍：
T品牌为国内著名家电厂家。以黑电起家。涉及家电产品的多元化。白电产品以OEM为主，借助黑电渠道进行销售。全国年销售额10亿元左右。受公司主要产业影响，该司08年对白电产品销售渠道进行收缩，从原来的扁平化调整为核心代理的大客户制。
二 ... ... (阅读: 6890，评分: 4.33分/18人，行业: 家电)
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我对操作童装品牌的一点想法
(林江，中国营销传播网，2008-01-22)
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2007年1月20日，我到长沙金苹果市场，东塘大都市地下商业街，桔园贝贝熊孕婴产品专卖店三个地方，进行了一个短时间的走访。这三个地方，均有一定的代表性。金苹果是以批发为主的市场。东塘地下商业街是市中心以零售为主的市场。贝贝熊是这几年发展起来的本地品 ... ... (阅读: 2837，行业: 服装)
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白家电经销商区域市场操作策略探讨
(林江，中国营销传播网，2008-01-10)
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值此年终岁末盘点之际，2007年铁定成为中国白家电以电冰箱为代表厂家的扬眉吐气之年。去年春节以来，中国农村市场电冰箱的需求量以井喷之势增长，经销冰箱的网点数量之多，冰箱品牌之多，让今日冰箱市场就如同久违的90年代末彩电市场一样，需求无限，潜力巨大� ... ... (阅读: 1954，行业: 家电)
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家电业务运作中核心问题及对策
(林江，中国营销传播网，2006-04-04)
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针对家电业务实践运作中出现的十个常见难题，提出解决方法及思路。对提高销售业绩有实际帮助。 (阅读: 2986，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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