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李广新
文库内有作者 “李广新” 的文章共 25 篇。
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 《战略营销计划》第十二章：客户管理
(李广新，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-17)
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在客户管理上，一定要有长远眼光，而不能考虑一时一事的利益。因为客户稳定是销售稳定的前提，客户群体的稳定对于销售政策的连贯性和市场维护都是必不可少的。实际工作也证明，稳定的客户给公司带来的收益远大于经常变动的客户。 (阅读: 110023，评分: 8.35分/55人，行业: 营销服务)
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《战略营销计划》第十一章：营销信息系统
(李广新，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-17)
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一个良好有效率的信息系统可以使公司更贴近客户，及时有效地了解客户的需求、市场环境的变化、竞争者的动态以及行业的发展趋势，快速地捕捉新的市场机会，为公司带来更高的利润。营销信息系统所需信息可以通过内部报告系统、市场信息情报反馈和市场调研等途径来收集。 (阅读: 75856，评分: 7.87分/22人，行业: 营销服务)
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《战略营销计划》第十章：营销管理
(李广新，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-14)
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公司所制定的营销战略的营销计划最后必须被忠实有效地执行，这便是营销管理的核心职能所在。它要求公司要建立一个能够成功执行计划的组织，制定对计划实施起支持作用的政策和运作程序，诸如营销活动的控制评估系统。 (阅读: 81758，评分: 7.91分/24人，行业: 营销服务)
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《战略营销计划》第九章：销售计划
(李广新，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-13)
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要完成广泛的营销目标，就像赢得一场战争一样，实现一系列的中间目标，就类似于打赢个别的战役或战斗。战术就是为了达到战略目标而按序排列起来的短期活动，一定要非常详细的说明，并由事先确定的广泛的战略来控制。战术只有与战略联系起来才有意义。 (阅读: 106884，评分: 8.34分/56人，行业: 营销服务)
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《战略营销计划》第八章：营销计划
(李广新，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-12)
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在经过对公司的当前营销现状、市场、行业及竞争环境和宏观环境进行分析之后，又对营销策略的主要方面，诸如产品或定价、分销渠道和促销等做了详细讨论，现在就可以制定公司的营销计划了。营销计划就是帮助你把经营力量集中在能使你的公司达到或超过目标的行动上。 (阅读: 90149，评分: 7.71分/53人，行业: 营销服务)
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《战略营销计划》第七章：广告与促销（二）
(李广新，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-11)
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促销工具的有效性因消费市场和工业市场的差异而不同。经营消费品的公司应把大部分资金用于广告，之后便是销售促进、人员推销和公共关系；相对地，经营工业品的公司应把大部分资金用于人员推广，随之是销售促进、广告和公共关系。 (阅读: 68333，评分: 8.54分/15人，行业: 营销服务)
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《战略营销计划》第七章：广告与促销（一）
(李广新，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-10)
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你的公司不仅要开发出优良的产品，给予有吸引力的定价，使它易于为目标客户所接受，同时还必须与当前的和潜在的客户、中间商及公众进行沟通，将相关信息传递给他们。诸如产品的特色、式样、以及对购买者的利益所在等等。广告和促销是帮助你达到上述目的必要手段。 (阅读: 69432，评分: 7.01分/14人，行业: 营销服务)
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《战略营销计划》第六章：定价与分销渠道（二）
(李广新，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-07)
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零级渠道也叫直接渠道或直销，是厂家将其产品直接销售给终端客户。常见的形式有上门推销、邮购、电话推销等。其好处在于成本较低，周转快，能及时获取市场信息且公司对产品又很强的控制能力；缺点是仓储运输费用、销售人员费用和管理费用高，网络分散，覆盖面小。 (阅读: 110158，评分: 7.77分/13人，行业: 营销服务)
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《战略营销计划》第六章：定价与分销渠道（一）
(李广新，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-05)
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必须弄清楚客户如何看待你的产品和服务以及他们对价格变化的反应灵敏程度是怎样的。对价格变化的灵敏度叫做“价格弹性”，价格的微小上升导致销售量的巨大下降，表明价格是弹性的；相反，价格的大幅度提升只引起微不足道的销售下降，表明价格是非弹性的。 (阅读: 88101，评分: 8.44分/21人，行业: 营销服务)
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《战略营销计划》第五章：产品与服务（三）
(李广新，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-03)
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品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。开发一个有品牌的产品需要大量的长期投资，特别是用在广告、促销和包装上。 (阅读: 58964，评分: 8.50分/8人，行业: 营销服务)
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