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金瑞云
文库内有作者 “金瑞云” 的文章共 2 篇。
 总结战术
(金瑞云，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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概括所述要点会给人印象的,虽然简单但意味深长
"总结战术"，就是推销员为了让顾客理解并赞同所提出的推销要点，而把前述内容，再概括地作一个结论。
推销员若希望顾客能确实地了解自己所强调的优点，则必须分成两个阶段去做。第一，使顾客能集中认识某个重要 ... ... (阅读: 1739，评分: 8.50分/2人，行业: 营销服务/公关)
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FUN—FABOPTIC推销法
(金瑞云，《销售与市场》1996年第九期，2000-06-29)
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FUN—FAB OPTIC是最基本的推销方法。FUN，表示推销工作的第一步：首先要了解需求；FAB，是指产品的特征，优点和利益；OPTIG分别代表顾客异议、证实、尝试成交、确认和最后达成交易。FUN—FABOPTIC推销法的基本含意是，推销员在向顾客做推销说明时，首先应了解� ... ... (阅读: 2151，评分: 8.40分/5人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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