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郝雨风
文库内有作者 “郝雨风” 的文章共 7 篇。
 把控销售的关键－－向大客户高层销售
(郝雨风，中国营销传播网，2007-04-06)
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高层对竞争双方的势力有关键性意义，很多销售人员更将高层销售作为重重之重的任务，往往采取很多途径努力争取与大客户高层保持融洽的关系，但是对公司文化、产品解释、服务价值等阐述不多，造成大客户高层在决策时往往很犹豫。加之与大客户高层接触有很多障碍� ... ... (阅读: 8545，评分: 8.93分/13人，行业: 其它)
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有效大客户销售流程管理，实现最佳业绩提升
(郝雨风，中国营销传播网，2006-04-11)
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同样的工作态度、同样的销售技能，为什么取得的业绩不同？同样的业绩为什么付出的费用比例相差悬殊？为什么签下大项目，却留不住大客户？
这是因为管理和控制。
大客户销售管理流程是兼顾整体效益、资源调配和过程管理而设计的，通过对销售过程进行追踪与控� ... ... (阅读: 7253，评分: 6.93分/50人，行业: 其它)
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扩大客户关系，实现可持续的客户经营
(郝雨风，中国营销传播网，2006-04-04)
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在竞争日趋激烈的市场环境，客户的讨价还价能力越来越强，造成企业和客户之间的关系的不确定性，而客户一旦成为企业的客户，企业就要尽力保持这种客户关系。扩大客户关系意味着带来了客户价值和明显的企业收益，客户获得的全部价值不仅包括了他们获得的产品/解 ... ... (阅读: 3208，评分: 8.99分/37人，行业: 其它)
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制定客户关怀计划，扩大客户关系
(郝雨风，中国营销传播网，2006-03-20)
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在产品同质化和竞争日趋激烈的市场环境，企业和客户之间的关系是经常变动的，而客户一旦成为企业的客户，企业就要尽力保持这种客户关系。客户关系的最佳境界体现在最长时间地保持这种关系，最多次数地和客户交易和保证每次交易的利润最大化，因此企业需要采取� ... ... (阅读: 5020，评分: 9.08分/40人，行业: 其它)
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如何进行大客户管理
(郝雨风，中国营销传播网，2006-01-12)
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大客户通常是某一领域的细分客户，大客户是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，对于企业具有无与伦比的重要性和战略意义，对大客户的识别、开发与持续经营，已经成为行业竞争的焦点。尽管不同企业对大客户的定义不同，但是作为大客户至少包含以下� ... ... (阅读: 5718，评分: 7.34分/51人，行业: 其它)
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如何建立差异化服务战略
(郝雨风，中国营销传播网，2006-01-11)
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随着市场竞争的日趋激烈，竞争对手间的产品、服务和竞争手段越来越同质化，固有客户群体的购买形式、购买特点、购买心理及所在产业环境受到前所未有的冲击，客户接受服务的意识越来越强，对服务的要求也越来越高，已有的传统营销观念、营销模式、营销战略、营� ... ... (阅读: 3432，评分: 6.39分/60人，行业: 其它)
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大客户销售特征
(郝雨风，中国营销传播网，2005-11-10)
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大客户销售包括分为面向订单的大项目销售和和面向客户的大客户销售，这两种销售形式统称为“大客户销售”。
大客户和大项目的区别在于合作的连续性上，有些大项目客户通过持续定向采购可转为大客户，二者在具体的销售执行上，虽然略有差异性，但对大项目和大� ... ... (阅读: 4937，评分: 8.92分/41人，行业: 其它)
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