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韩锋
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韩锋：韩锋， 广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871，欢迎赐教。
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文库内有作者 “韩锋” 的文章共 265 篇。
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 经销商：总代理的命运三部曲
(韩锋，中国营销传播网，2011-07-25)
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总经销、总代理，对于绝大多数厂家和经销商而言，是一个越来越陌生和疏远的词汇。在厂家近些年来势汹涌的渠道扁平化、渠道精细化的滚滚浪潮中，总经销商、总代理就像个濒临绝迹的珍稀物种。总经销、总代理，是以前厂家渠道管控能力，终端直控能力不强时候的产� ... ... (阅读: 2958，行业: 其它)
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托管“孤儿”：三四级市场品牌经销商的新蓝海
(韩锋，中国营销传播网，2011-07-18)
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三四级市场，在中国的每个厂家都有不同的分类方法，本文特指按行政区划县级及县级以下的区域市场。在这类市场上，很多行业的很多产品的竞争强度远远没有一二级市场激烈。由于三四级市场消费者品牌意识不强，购买能力相对有限，根据中国市场地域的不同，很多二� ... ... (阅读: 2343，行业: 其它)
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女业务员：职业的春天在哪里
(韩锋，中国营销传播网，2011-07-06)
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作为营销From EMKT.com.cn活化石之称的笔者，在企业浸淫多年，现从事营销策划咨询行业，也经常以局外人、第三者的角度去看待服务的企业与客户。最近，笔者给一家大型的家居建材企业做培训，台下坐着该企业所有的营销团队——近120多人，笔者毫不意外的发现，在 ... ... (阅读: 2277，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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优秀经销商如何成功转型成为品牌运营商
(韩锋，中国营销传播网，2011-06-22)
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对于中国绝大部分经销商来讲，是本地人做好本地生意。经销商做得再好，也不会撇家舍业、得陇望蜀，放着好好的经销商不当，去做厂家，由品牌的代理商、经销商转型为品牌的运营商。这种想转型做品牌运营商的经销商在中国经销商群体中绝对是凤毛麟角。
因为做经� ... ... (阅读: 3022，行业: 其它)
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从《功夫熊猫2》中家居建材企业学什么功夫
(韩锋，中国营销传播网，2011-06-01)
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你儿（童）或者不儿，功夫熊猫2就在那里。
熊猫是中国人的国宝，像颐和园的十二兽首，中国人欣赏自己的国宝，还要向老外掏银子，这是国人的杯具还是洗具呢？
不论是杯具还是洗具，功夫熊猫2肯定是赚了个盆满钵满。起码老外在掏中国人的银子方面的功夫值得我� ... ... (阅读: 3660，行业: 房地产/建材)
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销售管理：两点之间不是直线最短
(韩锋，中国营销传播网，2011-05-30)
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S卫浴品牌刚成功地召开了全国经销商峰会，S品牌营销From EMKT.com.cn总监文总和策划小张，与负责杭州市场的大区经理龙经理，来到开峰会酒店旁边的一个小餐馆准备吃晚饭。
随行的还有这次负责峰会经销商培训的，素有营销活化石之称的韩老师。
“韩老师，您这� ... ... (阅读: 2816，行业: 房地产/建材)
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橱柜衣柜品牌如何在展会招商上脱颖而出
(韩锋，中国营销传播网，2011-05-20)
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营销From EMKT.com.cn本质是差异化，但现实是现在是高度同质化的时代。在家居建材产品的展会招商上体现的也是非常得明显。许多家居建材企业老板感叹，通过展会招商的效果越来越差。因为产品同质化、展厅同质化、展厅吸引人气的手段同质化、招商的政策同质化，� ... ... (阅读: 2685，行业: 房地产/建材)
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不得不服，一位最有人生大格局的经销商
(韩锋，中国营销传播网，2011-05-16)
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对于在企业做过很多年，现在又做营销From EMKT.com.cn策划咨询的笔者来说，经常打交道的就是中国经销商这个群体，也算阅“商”无数吧。经销商作为企业和厂家的销售末梢，绝大部分经销商是以赚钱为目的的。赚了钱开大店，开靓店，多开店，代理多个厂家品牌，进� ... ... (阅读: 3725，评分: 9.50分/2人，行业: 房地产/建材)
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“南橘不北枳”：厂家如何做好“引商”
(韩锋，中国营销传播网，2011-05-06)
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南橘北枳，这句成语大家都非常熟悉，意思是南方的一种植物到了北方，由于不服水土，就会变成另外一种植物。这句成语说明的道理就是一方水土养一方人，挪了窝，可能就面目全非了。
现在很多厂家的渠道都是由经销商来构成的。为什么选择经销商，而不是厂家派自己 ... ... (阅读: 2036，行业: 房地产/建材)
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定制行业：离电子商务的春天有多远
(韩锋，中国营销传播网，2011-04-22)
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BTOC的电子商务今天在中国蓬勃发展，淘宝商城、京东商城等等越来越成为网民的购物首选，传统渠道不再是独霸天下，网上渠道成为越来越多消费者的选择，甚至成为很多电子商务品牌的主力销售渠道。很多消费者养成了到传统渠道看货体验，到网上购买的消费习惯。传� ... ... (阅读: 3210，行业: 房地产/建材)
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