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龚文
文库内有作者 “龚文” 的文章共 21 篇。
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 立邦“智猪博弈”中的成败启示录
(龚文，中国营销传播网，2006-07-14)
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众所周知，立邦在中国的成功，是其能跻身全球涂料业前十强的主要原因。从1992年进入中国至今，立邦一直不遗余力的推广建筑涂料，从最初中国消费者不知道立邦是什么、乳胶漆为何物，到现在“立邦”成为水性建筑涂料的代名词，销量占据10%以上的市场份额，客观上 ... ... (阅读: 7442，评分: 8.00分/4人，行业: 化工/日化)
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渠道促销缘何“撑死”经销商？
(龚文，中国营销传播网，2006-06-30)
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A品牌西安城市经理最近有点烦，因为A品牌在西安的三大渠道商之一的X老板年初时改弦更张做了竞争对手B品牌。经销商转换经销品牌本属正常，不外乎两种，一种是经销商和厂家合作不愉快，产品利润低，经销商主动放弃；二是经销商经营不力，配合厂家不够，厂家主动� ... ... (阅读: 7065，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/民用化工产品)
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“体验式”销售巧赢订单
(龚文，中国营销传播网，2006-06-19)
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7．26日 星期五 晴天37度 晚上9：30点，上海。
今天主要工作是商议如何推广新产品。
前两个月公司就为推出新产品作过调查，在我和文总极力建议下，公司对原来地板漆进行了技术升级，推出了新的地板漆系列——“坚盾”地板漆。此地板漆系列按上海消费习惯� ... ... (阅读: 7095，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/民用化工产品)
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大客户合作折戟沉沙
(龚文，中国营销传播网，2006-06-02)
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11月3日，星期日，大风，上海
前一段时间在上海家饰家建材市场拜访了一个店面，只有两名导购在，由于导购不能决定合作事宜，没有深谈，只是把店面所属的公司（上海洪记装饰材料公司）老板李总的联系方式记了下来。
今天的大风至少有8级，我本想休息一天，可� ... ... (阅读: 6766，评分: 9.00分/1人，行业: 化工/民用化工产品)
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幸福树开创了电器连锁发展的"蓝海"吗？
(龚文，中国营销传播网，2006-05-25)
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幸福树电器连锁采用"加盟+三四级市场"的发展模式是基于两个方面的原因：
一是国美、苏宁等电器连锁只在一、二线大城市发展，留下三四级市场的空白；二是三、四市场电器消费总额占到全国的47%，连锁的份额几乎为零，市场容量巨大；
按照“蓝海”战略的理论，� ... ... (阅读: 5108，评分: 8.00分/1人，行业: 家电)
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立邦的三大短板凸显木桶效应
(龚文，中国营销传播网，2006-05-19)
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立邦漆，一个在中国涂料界赫赫有名的日本品牌。自1992年进入中国，已发展了6家建筑涂料和工业涂料企业，经营领域涉及乳胶漆、木器漆、工业漆、汽车漆、防腐、汽车修补漆、船舶漆、辅料等。自1997年至今，立邦漆每年以50%以上的速度迅猛增长，连续8年蝉联中国涂 ... ... (阅读: 7247，评分: 7.00分/6人，行业: 化工/日化)
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坚起市场防火墙
(龚文，中国营销传播网，2006-04-30)
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一位城市业务经理的工作日记。 (阅读: 53939，评分: 7.43分/19人，行业: 房地产/建材)
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方法比政策更重要
(龚文，中国营销传播网，2006-04-13)
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我真正的销售生涯是从上海开始的。那年5月，我被广东公司委派到上海办事处，全权负责上海市场开发和维护工作。通过努力，我比较成功的完成公司交给的任务，主要体现在：
1.分销网络的布建。在上海好饰家建材市场，浦东恒大，川沙百惠建材市场开发新二级分销商 ... ... (阅读: 6491，行业: 其它)
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中小经销商发展之“四位一体”要素
(龚文，中国营销传播网，2006-04-05)
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中小型涂料经销商要认清四种关键要素，熟谙和理解彼此之间如何相互协调、配合运用至关重要，掌握好三个要诀是前提。 (阅读: 6173，评分: 9.50分/2人，行业: 化工/民用化工产品)
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涂料企业：开发家装公司全攻略
(龚文，中国营销传播网，2006-03-24)
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随着房地产市场在全国各地的迅猛发展，装修和建材行业发展也步入快车道。据国家有关部门统计：2005年全国装修和建材行业产值将超过3500亿元，逐渐成为炙手可热、流金趟银的财富行业。家庭装璜类建材与装修行业紧密相连，相互依存。全国装修行业主要以各种家庭� ... ... (阅读: 6865，评分: 9.50分/4人，行业: 化工/民用化工产品)
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