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耿洪武
文库内有作者 “耿洪武” 的文章共 29 篇。
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 当心，医药招商管理的“木桶”会漏水？
(耿鸿武，中国营销传播网，2008-01-02)
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“木桶能装多少水，不取决于最长的木板，而取决于最短的木板。劣势决定优势，劣势决定生死”，这是管理学上最知名的法则之一。如果将招商的过程喻为一个木桶，那么经销商的选择、经销商的培训、经销商的布局、经销商的跟进、经销商的考核、经销商的调整等就是� ... ... (阅读: 2054，评分: 7.50分/4人，行业: 医药)
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建立内控体系 应对招标迷局
(耿鸿武，中国营销传播网，2007-11-07)
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随着中国From EMKT.com.cn医疗体制改革的进程， 从1993年起各省就在自发探索药品集中招标的政策、法规、方法；2000年卫生部等部委联合下发308号文件，药品集中招标开始在全国推广实施，但是在实践过程中，也出现了很多问题，反对浪潮此起彼伏，针对于此，2004� ... ... (阅读: 2175，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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招标要给名优产品留下合理的价格空间
(耿鸿武，中国营销传播网，2007-10-09)
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药品招标采购自2001年实施以来，就明确了三个原则：质量优先，价格合理，行为规范”。虽然质量优先和价格合理在某种意义上讲是一对矛盾的共同体，是一种理想的招标设计，但是我们可以看到，国家在制定政策时是有所侧重的，即：药品质量是关系到老百姓切身利益� ... ... (阅读: 1987，行业: 医药)
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代理制学术推广中如何打造“适合”招商团队
(耿鸿武，中国营销传播网，2007-09-24)
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随着营销From EMKT.com.cn观念的转变，医药营销对人的需求从“单兵能力”逐渐过渡到“团队建设”，团队已经成为医药营销人耳濡目染的名词。医药招商作为一种近年来新兴和蓬勃发展的医药营销方式，在团队建设方面可以借鉴很多从前的经验，但是医药环境的变化对� ... ... (阅读: 2255，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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医药企业精细化招商1+1=1 模式
(耿鸿武，中国营销传播网，2007-09-21)
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医药企业招商的历史虽然不长，但是用“生命周期理论”分析医药招商却经历了从兴起到发展、完善和衰退的的整个过程。个中原因，不一一累述。很多业内人士预言：招商已经到了尽头。很多企业为了突破招商困局，做了大量的有益的尝试，可仍是几家欢乐几家愁。笔者� ... ... (阅读: 3011，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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新时期医药企业成功招商的10个台阶
(耿鸿武，中国营销传播网，2007-08-10)
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本文是对医药招商当前模式的一种总结，代表了今后医药企业招商的方向 (阅读: 2575，评分: 4.00分/4人，行业: 医药)
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医药企业面对当前招标变局何去何从？
(耿鸿武，中国营销传播网，2007-05-08)
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2001年国家明令实施药品集中招标采购试点，国办发2000第16号文件明确了集中招标的制度安排， 随后308、320、2122号文件一系列“通知”、“规定”、“办法”、“规范”的相继出台，对完善和规范目前医院的购药行为起到了一定的作用，可是7年来，招标的结果却� ... ... (阅读: 2018，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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药品招标采购制度有待完善
(耿鸿武，中国营销传播网，2007-05-08)
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继2005年底四川首开药品挂网招标采购先河后，广东、湖北、福建、山西、安徽、上海等省市纷纷推出了药品挂网招标采购模式。然而，这些模式仍有需要改进和完善之处。
一是要加强政府的主导作用。药品招标实践证明，在我国现行的医疗体制下，政府的主导作用可以� ... ... (阅读: 2325，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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冷眼审视广东挂网招标
(耿鸿武，中国营销传播网，2007-04-23)
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对广东挂网的分析和思考。 (阅读: 3285，评分: 10.00分/2人，行业: 汽车/重型车辆)
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