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方刚
文库内有作者 “方刚” 的文章共 39 篇。
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 中国啤酒市场后经济危机机遇与挑战
(方刚，中国营销传播网，2010-03-17)
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当上帝关上一扇门，他一定会给我们留一扇窗！经济危机期间，我们听到很多关于狼来了，甚至世界末日的悲观。当然对于外向型行业，确实遭受了重创，甚至灭顶之灾！危机之年结束了，2009年中中国啤酒行业是个什么样子呢？ (阅读: 2529，行业: 食品/糖烟酒)
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改造“雇佣军”：精细化的提成与包干
(方刚，《销售与市场•渠道版》2010年1月刊，2010-03-03)
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一旦经销商管理成熟，可以导入“包干制”，也就是把车连同市场承包给手下，独立核算，经销商坐收“租金”。但前提是，经销商必须牢牢把握主权，加强对承包方的管理。 (阅读: 4155，行业: 其它)
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中小酒类经销商内部管理八看
(方刚，《糖烟酒周刊》，2009-12-30)
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我们可以看到经销商大多常年奋斗在一线，有点象山头土匪式的"武将"。很多中小经销商都是无所不能的：送货、回款、谈判、发货、卸货……什么都能干，一个能顶N个，是一不怕苦，二不怕累的"模范"。就算厂家来一车十几吨的货，夫妻二人能一口气卸完后再去送货。而 ... ... (阅读: 5803，行业: 食品/糖烟酒)
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用渠道阻击品牌
(方刚，《糖烟酒周刊》，2009-11-05)
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在中国啤酒市场竞争最激烈的前沿阵地山东，在青岛、趵突泉、北冰洋、琥珀、三孔等区域强势啤酒品牌林立的局面下，银麦啤酒居然连续多年在产量和利润水平上稳居山东第二。相比于Q啤酒世界级的影响力，和550万吨的巨大产能；银麦仅拥有50万吨的产能，如果以品牌� ... ... (阅读: 3220，行业: 食品/糖烟酒)
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名牌下乡：你也有骑虎难下的时候！
(方刚，中国营销传播网，2009-06-05)
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在农村，我们相信品牌的力量，但是品牌未必能帮得上忙！
比如在有些农村市场上，青岛啤酒的销量未必能大过“青鸟啤酒”的销量，原因归结起来，好像很简单：农村消费者信息落后，文化水平低等因素的存在，廉价的假冒产品也有市场。
名牌斗不过山寨，就像正规� ... ... (阅读: 2062，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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耕而不精：深度分销的死亡真相
(方刚，中国营销传播网，2008-11-18)
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深度分销在目前已经成为精耕细作的代名词。很多厂家在向往并导入这种“精耕”模式时，往往陷入“精耕不精”的迷局：人多了，业绩却没有长；标准多了，管理却下来了；精耕了却不能细作，丰产了却未必丰收……这到底是什么原因？ (阅读: 2634，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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资本时代下的山东啤酒市场走势分析
(方刚，中国营销传播网，2008-08-20)
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一、不对称的竞争的开始
2007年底，青岛啤酒高调宣布融资15个亿，扩产110万吨，其中80%的扩产集中在山东基地市场。主要包括：青岛啤酒第三有限公司（平度）新建年产30万千升啤酒生产基地项目；青岛啤酒（日照）有限公司新建年产20万千升啤酒生产基地项目；青� ... ... (阅读: 2152，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒市场快速绝杀战
(方刚，中国营销传播网，2008-08-19)
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境内残匪基本被剿灭”，这句话被A公司重复了5年。可三个月后，A公司的区域经理被缴了械。在B公司最后一道防线上发生的这场战役，被人称为“绝杀”。 (阅读: 2807，行业: 食品/糖烟酒)
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与一线品牌之间的攻防策略
(方刚，中国营销传播网，2008-07-03)
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面对全国性大品牌的进攻，任何新奇的促销几乎都要失灵，防守上顾此失彼，漏洞百出，怎么办？几乎所有的二三线企业都为这个问题而困扰。事实上，二、三线品牌的市场不大，但是病态市场和病态做法却不少。（ (阅读: 2634，行业: 其它)
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一场对市场垄断者的诱杀
(方刚，中国营销传播网，2008-04-07)
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对区域经理而言，营销管理＝常规兵力武器＋指挥艺术。在敌我双方对阵中，促销手段、产品质量等常规兵力武器基本差距不大，而在指挥艺术上却会因人而异，市场差距大多是人的差距！ (阅读: 3137，行业: 食品/糖烟酒)
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