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曹文广
文库内有作者 “曹文广” 的文章共 22 篇。
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 如何看待厂商之间的合作
(曹文广，中国营销传播网，2008-11-24)
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厂商之间的角色定位
●厂家与经销商之间的关系更多地是一种博弈伙伴关系。
●经销商的力量主要体现在地理地缘优势和销售网络上。
●厂家的力量主要体现在有产品、有商誉、有资金、有一定的价格和渠道控制力。
经销商必须提供给厂家的服务
●有足够库存，� ... ... (阅读: 1796，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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厂商之间的职责与博弈
(曹文广，中国营销传播网，2008-11-24)
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厂家给经销商提供促销赠品以吸引消费者，而许多经销商却将厂家的市场支持费用视为利润补贴，将促销赠品拆零销售或只是用来拉拢下级经销商，很难如厂家所愿用在终端消费上。 (阅读: 1746，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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终端建设实战法则
(曹文广，中国营销传播网，2008-10-24)
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一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购买商品的，如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，你的产品就永远卖不出去。 (阅读: 2602，评分: 8.00分/3人，行业: 其它)
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经销商管理123456法则
(曹文广，中国营销传播网，2008-10-14)
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企业经营的核心是销售，销售的核心是经销商管理。
〔经销商管理准则
▲管理应有情、有理、有利
1、好的营销From EMKT.com.cn人员要“两头握手,中间拥抱”。
2、掌握厂商关系的“度”：“亲而不近,甜而不腻”。
▲客情关系是现实
1、真正尊重经销商。
2� ... ... (阅读: 3578，行业: 其它)
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销售经理如何写好工作总结
(曹文广，中国营销传播网，2008-10-14)
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工作总结的意义
毛泽东同志指出：人类总得不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步，从大的方面说，总结能为国家制订各项路线、方针、政策提供重要依据；从个人或集体 ... ... (阅读: 4795，行业: 其它)
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感受“蒙牛”成长的奥秒
(曹文广，中国营销传播网，2008-10-06)
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在中国乳业圈子里，蒙牛总裁牛根生带领他的智慧团队，在人们众说不一的褒贬中，用高瞻远瞩的市场策略，构建了纵横的营销网络，开创了中国乳业高速发展的先河；在人们“疯牛”的赞誉中，用“事在人为”的哲理，创造了这个时代奇迹。 (阅读: 3103，评分: 10.00分/1人，行业: 食品)
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销售经理如何写好营销方案
(曹文广，中国营销传播网，2008-09-28)
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每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一� ... ... (阅读: 11842，评分: 3.67分/6人，行业: 其它)
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销售经理如何写好工作计划
(曹文广，中国营销传播网，2008-09-25)
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作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源？ (阅读: 8156，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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杰出销售经理技能提升秘籍
(曹文广，中国营销传播网，2008-09-23)
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一个企业的营销From EMKT.com.cn系统组织通常由帅、将、兵组成，帅----用宏观战略的眼光去运筹帷幄、决胜千里；将-----善于带兵拼杀，独当一面；兵-----服从命令，完成任务，俗话说：“一将无能，累死千军”，销售经理在营销系统的组织中虽然有“帅”的工作职� ... ... (阅读: 4467，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)
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《亮剑》VS杰出营销经理修炼启示
(曹文广，中国营销传播网，2007-06-28)
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序言
从来不爱看电视的我竟然被一部电视剧深深吸引的看了5次，这部电视剧就是《亮剑》。
草莽之气未除、暴躁、训斥、骂人、浮躁、威胁、不讲理、让领导既爱又气的主人公李云龙带着一种质朴的、农民式的智慧在军营中鼓舞士气统率千军万马，用日军驻山西司令官 ... ... (阅读: 3065，行业: 其它)
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