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铂策划
文库内有作者 “铂策划” 的文章共 54 篇。
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 直销立法对保健品行业的影响
(铂策划，中国营销传播网，2004-11-29)
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一．中国直销法呼之欲出
2004年9月12日，在厦门举行的第八届中国投资贸易洽谈会上，一场直销研讨会引起了媒体的关注。
这场由国家商务部牵头的厦门直销研讨会，邀请了人大法工委、公安部、国家工商总局、国家税务总局共同举办，从主办单位的身份上，我们可以 ... ... (阅读: 6845，评分: 7.09分/11人，行业: 医药/保健品)
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决胜中国，速度取胜
(铂策划，中国营销传播网，2004-11-19)
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速度决定命运
有了好创意、好产品、强大的企业实力，就一定能收获丰硕的果实？
在竞争越来越激烈的中国市场上，速度已经成了企业决定胜利的关键因素之一。在很多时候，决定我们是否获胜的并不是企业实力，而是我们是否有能力用最快的速度将我们的想法变为现� ... ... (阅读: 5882，评分: 5.10分/10人，行业: 医药/保健品)
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透视张大宁
(铂策划、陈奇锐、时爱晓，中国营销传播网，2004-11-17)
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2003年，作为中国药品市场的一匹黑马，张大宁回春如意胶囊，在已经被做烂做透的补肾市场上，硬生生的撕开了一条口子。从年中全国市场铺开，半年时间全国销售额（零售）突破亿元。然而其兴也勃焉，其亡也忽焉。2004年，张大宁销量迅速下滑，踏入了医药保健品生� ... ... (阅读: 10043，评分: 7.55分/11人，行业: 医药/保健品)
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药企如何选择重点产品？
(铂策划，中国营销传播网，2004-11-12)
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铂策划在对中国众多药品保健品企业进行研究后，发现，凡是成功的药品保健品企业，大多都拥有一种或几种重点品种。在大多数情况下，这些企业的重点产品都能占到企业总销量的50％左右，而利润更能占据60－70％，甚至更高。
尽管不少企业还有几十个品种，但我们� ... ... (阅读: 5090，评分: 7.00分/3人，行业: 医药)
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进入医保目录后怎么办？
(铂策划，中国营销传播网，2004-11-10)
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进入医保目录是机会
做药品营销，关键是医院市场的营销；做医院药品营销，关键是产品能否进入医保目录。这是很多药品营销人的看法。
在我国的药品消费市场上，医院市场占据70％左右的市场份额。而伴随着我国参加医疗保鲜人数的快速增加，医保产品的市场份额� ... ... (阅读: 4921，评分: 8.50分/8人，行业: 医药)
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中药OTC产品如何做大？
(铂策划、陈奇锐，中国营销传播网，2004-10-13)
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引子：GMP通过了，未必是福
通过了GMP，很多中药企业却高兴不起来，为什么呢？
一些中小型中药企业，没有优势品种，没有强力网络，也缺乏营销手段；多年来依靠低价格、大流通，或寻找总代理度日，利润微薄、仅能勉强生存，虽然在地方政府的支持下，通过了厂� ... ... (阅读: 6053，评分: 6.61分/10人，行业: 医药/保健品)
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从处方药向OTC进军
(铂策划、陈奇锐，中国营销传播网，2004-07-02)
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一．为什么要做OTC？
国内不少做Rx的药企运作得非常成功，在队伍不大（相对于OTC）、投入稳定的情况下，却获得较大的销售额，拥有比较可观的利润，可谓“闷头赚钱”。铂策划认为，这些企业在发展到一定阶段之后，有必要寻找到合适的品种，寻找时机进军OTC市场 ... ... (阅读: 7190，评分: 6.00分/13人，行业: 医药)
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让数据库成为销售利器
(铂策划、陈奇锐、李延龙，中国营销传播网，2004-06-16)
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从2001年开始，保健品行业中，采用传统广告模式的企业，几乎没有一个新产品成功上市，目前数据库已经成了保健品企业重要的营销推广手段。
一．传统广告绩效下降的背后
广告效果的下降，可以从一组数据看出来，2000年在上海，一个1000字的文字广告，即使在二� ... ... (阅读: 6420，评分: 8.30分/16人，行业: 医药/保健品)
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对新产品上市的六大忠告
(铂策划、陈奇锐，中国营销传播网，2004-05-14)
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一．我预测了力丽之死
在营销传播网上，看到了于磊先生的文章《减肥饮料减了力丽的命》。对此颇有感慨，2003年8月笔者在《糖酒快讯》上看到了力丽减肥饮料的报导，报导说：减肥饮料力丽由于市场营销遭遇挫折，从传统渠道撤退到OTC渠道，希望能够通过专业减肥� ... ... (阅读: 9750，评分: 5.82分/44人，行业: 医药/保健品)
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2004，中国保健品营销转型
(铂策划、陈奇锐，中国营销传播网，2004-05-08)
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一．机遇与风险并存
各位来宾，各位朋友，下午好！
很高兴看到，今天有这么多朋友从全国各地来到这里，倾听我们的想法。我们知道保健品行业的企业家们，并不习惯聚到一起来召开“峰会”，今天为什么会有这么多企业家、高管聚在一起呢？我想：主要原因是我们� ... ... (阅读: 13010，评分: 6.67分/84人，行业: 医药/保健品)
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