一，伟哥的名称形成了人为的消费障碍。“伟哥”，众所周知是借用美国进口药品“伟哥”翻译的名称。由于“伟哥”有国内已经是沸涨扬扬，人们都明白“伟哥”的功能是什么。所以，借助“伟哥”这个名子，对带动品牌的开发、绕过广告对保健功能宣传上的种种限制，便于消费者对产品功能的认知确实有一定的积极作用。但是，也顺之带来一定的消极负面影响。因为中国是一个有着悠久的历史文化和传统道德标准的国家，而产品的中、高档市场定位，面对的是一个有身份、有品位、讲含蓄、顾面子的中、高档消费群体。这个群体的基本心态是想做而不想说，可默味而不可言传，乐于享用而羞于出口。因此，伟哥这个名字的出现，公共场合不好意思饮用，家庭里有老有少又不便饮用，送礼时又会造成某种尴尬，办公室里又不能公开饮用和摆放。这就给产品推广造成了一种人为的消费障碍，进而影响产品的推广和市场营销。如果认真分析和权衡，这个名子不仅有“借用”之嫌而不利于今后的发展，同时，从市场推广的角度看，也是弊大于利。

　　二，市场定位不够准确，造成产品的定价、包装和营销方式的失误。虽然红都伟哥是中、高档的市场定位，但是，每瓶100多元的定价在酒类产品中属于中等价格水平。大众消费者嫌其价高而不去消费或无力消费；高品位的消费者认为还不够档次而不愿消费；送礼者不但会担心因名称造成某种尴尬，也会感到这个价位的产品还不够“份量”，实现不了送礼想要达到的某种效果。所以，这就使产品造成了“穷嫌富不要”的局面。就象饭店一样，高档饭店车水马龙，低档饭店顾客盈门，惟有那些“高不成、低不就”的中档而又没有特色的饭店往往是“门庭冷落车马稀”。产品开发和市场推广也有个“抓两头、带中间”的策略问题。由于市场定位不够准确，内外包装的的档次、风格、装量也就很难实现这个消费层次的观点和服用习惯。进而对全面招商和市场营销造成一定的负面影响。

　　三，市场宣传方面可能要事倍功半。从目前市场上流行的保健酒产品的宣传形式看，不论是大众化的湖北劲酒，浙江的致中和还是椰岛鹿龟、昂立养生，都比不上红都伟哥酒的如此手笔。产品和文化的结合也应该说是比较巧妙的。但是，在策略和方法上存在的问题直接影响了产品的宣传和推广效果。一是与巨星影业的邓建国合作，聘请邓建国先生和王峰军先生作为产品的形象代言人。要知道，这个产品的消费对象是四十岁以上有身份、有品位、有消费能力的群体，而产品又需要一种具有阳刚之气的男子汉象征。邓建国先生虽然在影视圈有一定的知名度和轰动效应，但是，并不被有一定身份和品位的中老年消费群体所接受。王峰军先生为亚洲第一巨人，可能是生理方面的原因，公众面前似乎有一种病态反映。他们作为形象代言人，只能在某个范围内造成一时的轰动效应，对产品的市场推广、尤其是树立产品的形象，不会产生太多的积极影响。二是在宣传方式上也有一些不敢苟同的地方。作为高档保健酒的市场宣传，不但要找对人、说对话，还要讲究怎么说。否则，不仅会造成大量的广告资源浪费，不被目标群体所接受，有时还会出现适得其反的负面影响。

　　四，采用了其他酒类产品的通路选择和招商方式，没有充分考虑到高档保健酒的特殊性。各级各地的经销商在接受经销这一产品时，考虑的不仅仅是广告支持，在当前“终端为王”的市场形势下，经销商们更多的是考虑产品的终端销售以及他们的风险和利益。如果没有良好的终端销售策略和办法，没有化解风险的具体措施和承诺，没有除去终端开发费用后的可观而又可靠的利益，很难说服经销商们去投入大量的人力物力去接受经销并积极开拓这个还需要培育的市场。更何况这个产品的市场开发在某些地方无疑还要经历一个令人难熬的“雪霜期”。如果不充分考虑保健酒产品的特殊性和经销商的各种利益关系，招商可能就会出现“中梗阻”或推而不动的尴尬局面。

　　五，销售终端的开发和利用。目前的保健酒，大都选择酒店、饭店、药店、大型卖场为主要销售终端。红都酒业把红都伟哥的销售终端又扩展到夜总会、舞厅等娱乐场所。但是，作为功能性很强的保健酒，如此的终端开发无疑也有其中的弊端。一是功能性很强的保健酒都需要有一定量的限制，公众场合的狂喝暴饮不是出现意想不到的问题，就是消费者对实际保健功能产生怀疑。二是有一定身份和品位的中老年消费者，相当比例的人不经常出入这些场所，又不愿公开购买和消费，必须为这些消费者提供一个方便的终端销售场所。三是为了取得终端销售的突破，不能想当然的去决定终端销售办法。必须根据各地不同的习俗通过实践取得终端开发的经验推而广之。因为只有终端销售才是真正的销售。

　　以上，只是笔者以旁观者的身份发表的一点奇谈怪论。所以就叫“第三只眼看红都伟哥”。作为保健酒的从业者，只是期望能为中国保健酒取得长足发展尽点微薄之力。不妥之处，还望北京红都酒业有限公司和专家、同行不吝赐教。

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