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打假,也能提高品牌知名度


中国营销传播网, 2002-05-10, 作者: 朱镜湖刘孝荣, 访问人数: 3266


引言

  中国的假货确实不少,牌子出来了,假货也就有人跟上。不少品牌就是死于假货的冲击,有的企业是没法打假,哪里都有假货,打完了这头,另外一头又冒出来;但也有的企业是这样想的:我产品的知名度还不是很高,有一些假货能冲到我产品覆盖不到的地方,也算是好事。不管企业是如何想的,我认为假货是一定要打的,此处有一个案例,向您说明:打假用得好,也能立品牌。

背景

  公司有一个品牌是“金象牌”泰国香米,在国内已有一定的知名度,但由于其产品价位较高,往往是在春节才有较大的销量,大多是单位发福利才购买。在海南销售也有几年了,每年春节期间在海南的销量也有一百多吨。而按经销商反映,海南的假”金象牌”销量也不错。此种产品采用假冒的泰国香米,市场零售价仅比真的”金象牌”泰国香米每包少几块钱,也有近百吨的销量,由于生产商及销售商都有很高的利润,销售活动一年比一年更加猖獗,对厂家产品的销售及经销商的利润都造成很大影响。当时已临近春节,产品的销售旺季即将到来,假货已开始出现,经销商希望我们厂家迅速采取行动,开

行动步署

  假货一定要打,但要讲究策略,这是公司的宗旨。首先,由经销商摸好了是主要是由那几家公司在销假“金象牌”泰国香米。其次,是先约好了技术监督局,工商局,还有一家电视台和报纸的记者。当经销商以确定谁是“李鬼”后,踫巧工商局也准备搞搞这方面的行动,活动一开始就得到政府各部门的大力支持。经销商都跟我们说,这是老天注定要我们这次行动成功,这也许有点道理。

  前期工作准备完毕后,我们首先在海南日报出了一版题为“节前卖泰国香米您可要小心”,将泰国香米目前的销售情况及我司“金象牌”泰国香米有假货做了一个报导。一方面是提醒市民,另一方面也是提醒这些制假售假的人员,毕竟这些人员虽是害群之马,但都在一个圈子混,抬头不见低头见的。报纸出来后,市民都有了一些关注。但假货仍然照销不误,分析到底,这也是由于一些单位购福利品时,采购人员从中可得到很大好处,而名牌产品价格透明,采购人员没利可图造成的。

  报纸出后,看到这种情况,我们行动真正开始了。工商局与经销商人员以及记者在一天内突然清查了几处销售假“金象牌”泰国香米的窝点,数量不多,只有几吨。记者拍摄了录像带,并准备送当天晚上的海南电视台播出。


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