干的是木材生意，既是厂长，又是销售总监，不难理解，因为厂里除了有点年纪的车间工人外，然后公婆俩负责其他全部事务了，如行政、财务…哎，那么不规范，哪里有什么部门概念。　　　

　　厂就在家乡那边，铁皮厂，几台切割机，对了，产品是卖给建筑公司的，说到这里，就不难理解订单是喝出来的了。　　　

　　平日跟他接触，他只是小喝啤酒，而且一边喝一边苦脸憋嘴巴，我问“这酒不苦啊”，他说“少喝嘛”。

　　当然，先有媒人负责帮他与甲方牵线，也是打个招呼那种，之后就靠他两公婆了，就拿他跟我说的其中一个客户吧，一个包工头（四川人、50岁，一看就知道是能喝能吹……..）！　　　

　　与客户约好在xx酒店吃饭，老乡他以为甲方顶多3个人过来，谁知来了10来人，个个壮汉，操着一副他们家乡方言，我老乡这小学未毕业的很是听不懂，当然普通话更是说得一塌糊涂。　　　

　　一坐下，包工头就说“来来来，先喝，菜嘛，慢慢上，N钱杯，53度，杯杯干”。妈的呀，连干3杯…………………，想起08年我跟几个同学聚会的场景，坐下还没点菜，就叫服务员上了9瓶冰冻的珠江啤酒，大只的啤酒杯，也是先连干3杯，然后异口同声“我们都是傻的”！　　　

　　—–继续朋友场景——　　　

　　包工头问我老乡“你们这个，….，直接说价格吧，头一批是xxx的量”；　　　

　　我朋友作死，先敬人家一杯“来，xx大哥，别让他停，敬您”　　　

　　包工头说“好，不错，我就喜欢这样子”。看来老乡对调　　　

　　酒刚下肚子，老乡就马上叫他老婆倒酒敬包工头一杯，他老婆酒量不太行，没办法，硬着喝的啦，包工头又说“不错，女强人”。　　　

　　然后老乡从公文包拿出价目表，递给包工头~~~　　　

　　包工头略看了一下，没有说什么，而是继续喝……一边大谈人生……….　　　

　　江湖规矩，乙方的10人，公婆俩都绝对要干一遍，常说的打圈，说起打圈，最过瘾的是到底是逆时针方向？还是顺时针方向？　　　

　　老乡选择了逆时针敬起，第一个是一位黝黑的三十七八岁的同志，估计是底层，老乡站起身，他马上客客气气地站起来，然后带点害羞，说“谢谢，谢谢，干杯”，喝完后，然后一句拍马屁，说“我们领导（即包工头）平时都很关照我们的，哈哈，说起他的酒量，绝对是海量级的，千杯不倒”，包工头听后，说“做大事，不能喝咋行？哈哈哈”！　　　

　　老乡说，全程下来没说几句话关于业务合作的事，就是在阿谀奉承，接近尾声的时候，包工头来了一句“xx，把这半瓶喝完，马上就签合同了”，半瓶，3两多吧，公婆俩搞定。　　　

　　老乡说，此时已经不省人事了，幸好老婆没喝多少，但也很够了，包工头就是牛，还能一个人走，一边拍肚子一边说，今晚喝得挺愉快。　　　

　　——-另一个客户———–　　　

　　是老乡两兄弟陪谈的，又是酩酊大醉，而且还是老乡开车过去客户那边（几十公里），晚饭吃到11点多，然后客户还提出下半场活动，如KTV。　　　

　　老乡兄弟俩实在受不住了，不想去，而客户就是要去，客户同时带着几个人的，硬是要老乡载他们去KTV，而且要叫好房间叫好酒，安排好后，老乡先去买单完，然后真要走了，一路开车回来，多是危险的事，没碰上交警是小事，没出事故才是万幸。此时已是差不多凌晨1点了！

　　如此应酬，难免一家上上下下担忧，我老乡的老婆/父母亲对他担心的地步是，若是没等到他回来就不睡觉，死撑在看电视，他老婆还能稍微理解其，可是七老八十的父母亲就再开明也不忍睹，据老乡说，其父母亲确实在他做生意以来逐渐显得憔悴，这是怎么回事，越老越享福才是，大概这是多数生意人的家情了。　　　

　　老乡说那些稍微大些的客户，都是喝出来的，又补上一句“喝了不一定签下合同，但不喝的话就压根没机会”，这里会有人问“为什么都要喝酒？”，是的，所处行业的原因，以及所在区域的原因，也许再上些规模而又规范的，就会是竞标的形式，然而竞标的形式也许不太需要吃吃喝喝，但有其他更多的人情世故要做呢！　　　

　　几年下来，老乡也渐觉身体差了，不过粗人，意识差，因而并没有定期体检，保健什么的，就凭感觉定健康情况吧！　　　

　　说真的，我对这种谈生意的手法很是怯懦，你看，现在中风都不是老年人的权利，逐渐眷顾中、青年了，我身边就有好多个这样的案例了，一个37岁左右的朋友，就是因为喝酒导致中风，多桑心，才37岁，就扶拐杖！　　　

　　可是，选了那行，就要跟着行业共识走，不然绝对掉队。

　　靠喝的生意，我的视野当中，基本都是卖口乖和干、干、干杯为核心技俩，酒场上在商不言商，当然，必须要懂悟各种眼色、手势、暗语的暗示，若是悟不过来，那就只能怪不够老练！酒场上谈生意，讲的是默契，而且是黑色默契，他们谈利益要么一句话过，要么白纸黑字写出来，其他时间都是在干、干、干…..杯。　　　

　　经典的是，你喝得越嗨就越让对方给赞，越让对方爽，直至练那些酒仙级的对方也说“慢慢来嘛”，也许就对了。

　　最后，不管怎样，我是不建议喝酒，要喝也不要喝醉，若逢饮必醉的，一定会出事，试想，谁放心把重要任务交给一个这样的人？至少，我不会~~

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