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步步为赢销售交流群讨论主题:如何精准定位客户 备注:本人的新书《步步为赢,绝对成交——顾问销售动作分解》2015年4由广东经济出版社出版,这是第一次整理为了配合书,和读者的讨论交流分享。期待能对更多依然茫茫的销售同业人员有启发和思考,也欢迎更多的销售精英加入我们的分享交流群:332820068 追梦人(2939257970) :蒋老师,就是我是做成人英语招生这块的,我感觉好难找到顾客,公司一天就是叫在大街上问路人,一天可能要问3000人,有时候都没有问到一个人想学英语的,我该怎么去很好的寻找我的顾客群啊?真的很希望你的帮助 营销From EMKT.com.cn培训蒋观庆(947279202) :大家一起交流吧 追梦人(2939257970) :额,望大家给一些建议啊,多谢了 大王叫我来巡山<taosiyang@q.com> :在湖州时,有一次我们在跟一个单子,其中的竞争对手有一名女销售,我们每天都去业主家等业主,连续一个礼拜,后来业主说你们大男人晒黑点没事,女孩子晒黑不好,把他家的装修交给了女业务员做 追梦人(2939257970) :不错,坚持是胜利 营销培训蒋观庆(947279202) :呵呵,接下来我们一起来讨论下追梦人的问题,可以吗?你谈到的其实是销售的客户开发问题。也是销售的第一个环节。我想一定知道乔杰拉德吧 大王叫我来巡山<taosiyang@q.com> :嗯 追梦人(2939257970) :嗯嗯 营销培训蒋观庆(947279202) :他的成功靠什么?大家认为呢? 追梦人(2939257970) :他的是大量发名片 营销培训蒋观庆(947279202) :在客户开发阶段应该是这样的。那么哪些人需要汽车,他开始知道吗? 追梦人(2939257970) :哦哦,不知道 大王叫我来巡山<taosiyang@q.com> :潜在客户源 营销培训蒋观庆(947279202) :甚至他给小学生演说也给他们名片,为什么呢? 追梦人(2939257970) :可是乔杰拉德他发名片一发就发好几合啊,我不好像他这样哦 营销培训蒋观庆(947279202) :形式可以不一样,思路是一样的。 追梦人(2939257970) :哦 营销培训蒋观庆(947279202) :为什么给小学生发名片?大家认为呢 追梦人(2939257970) :那个的话,小孩子长大了也会买车的 营销培训蒋观庆(947279202) ;嗯,,客户培养。短期,长期都在培养客户 追梦人(2939257970) ;哦哦 营销培训蒋观庆(947279202) :我们的英语学员是哪些人呢?他们为什么要来学习英语?这些目标群体一般出现在哪里?企业,学校,社区? 追梦人(2939257970) :我们主要针对口语提升这块,顾客群都是做金融的,银行的,出国的,亲子教育的,贸易的,行业的都可以帮助到他们 营销培训蒋观庆(947279202) 10:00:43 扫楼和扫街都成为过去的推销手段啦,大街茫茫人海,如何识别呢? 楚乔(619486233) :@追梦人 你在路边发传单用处不大,很多人兴趣不大,我个人觉得你可以从以下入手。1,加入一些英语角,这里面的人有学习英语需求 2,加入一些英语俱乐部的相关群 3,多去图书馆,书城,在摆放英语那个书架多接触认识些新朋友 4,和机构联手合作,比如和自考机构联手,双方绑定介绍客户 营销培训蒋观庆(947279202) :体验营销大于推销,非常棒的观点 追梦人(2939257970) :嗯嗯,太谢谢了 楚乔(619486233) :5,推广可以到高端写字楼,和公司谈,帮助员工成长,给予好价格 营销培训蒋观庆(947279202) :对的,推广可以直接免费体验,沙龙活动,不要推销 追梦人(2939257970) :嗯,好的,我怎么没想过这些呢 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 |
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