或许，五年前第一次提出“互联网思维”这一理念还算是特立独行、与众不同的，而今，如果不提“互联网思维”才会显得特立独行、与众不同的，趋势有时就是这样一种好玩的东西，然而在眼下一片“互联网+”的声音中，又有几个真正能弄懂“互联网+”真正含义的呢？所以，上周在与华瑷美容整形集团樊总交流时，邵珠富提到了“互联网+”其实就是“创意+”和“整合+”的总和，相当于在国内第一次有人对“互联网+”进行了有效的解读，此解读也得到见多识广的樊总之高度共鸣。也正是在此背景下，今天，邵珠富对新时代的营销策划进行了重新解读，制造出一个“营销策划新21条”，以填补这方面的空白，帮助更多企业与时俱进地做营销。

　　第一条： 对产品，要做到让消费者“没用过都说好”

　　2015年6月5日，应邀作为“幸福之家总裁见面会”主讲嘉宾时，邵珠富就提到几个问题：1、“在座有几位是开劳斯莱斯车来听我课的”，结果无一人；2、“在座有几位平时是用LV包的”，结果有三五个人举手；3、“在座有又有几人用的是苹果手机？”，结果举手者过半数。

　　对此邵珠富的解释是，尽管没有一个人是开劳斯莱斯车来的，甚至，此前并没开过这种车，但并不影响大家认为劳斯莱斯车是好车，类似的还有“苹果手机”“LV包”，你在使用它们之前，其实就已经知道它们是好的产品了。所以，我们看到的现象是大家“没用过都说它（们）好”。

　　此前，一位非常成功的企业家朋友有一次向邵珠富炫耀了一句他独创的广告语：“XX产品，谁吃谁知道”，并问“邵总认为怎么样”？邵珠富的答案是“不怎么样”，因为互联网时代的营销绝不能“谁用（吃）谁知道”“用（吃）了都说好”，而应该是“没用（吃）都说好”。道理非常简单，互联网让消费者选择余地变宽，消费者如果不知道你产品到底好不好，很难去主动选择你的产品的，毕竟“消费者不是小白鼠（邵珠富语）”，而对更多企业的营销策划而言，你唯一要做的工作就是要让消费者在使用你的产品前，就已经知道你的产品之好、你的产品之与众不同、你的产品之标新立异……

　　第二条：互联网时代的营销，要学会“纸上谈兵”

　　要做到让消费者“没用过都说你好”，那么只有一个办法：学会“纸上谈兵”。

　　过去有无数个营销理念认为，“营销，不能纸上谈兵”，把“纸上谈兵”当成了一个贬义词，果真如此吗？NO！因为在邵珠富看来，这个观点实在是亵渎了“纸上谈兵”这样的好成语了。

　　有好多人信誓旦旦地用“赵括”“马谡”的例子来诠释纸上谈兵的危害，殊不知，今天的市场环境和古代的市场环境已经发生了很大的变化，互联网已经高度发达了，世界也已经大变样了！

　　更何况，在邵珠富看来，“赵括”“马谡”之流压根玩的就不是纸上谈兵的活，他们只不过是个读了些兵书的“书呆子”而已，那么谁才是纸上谈兵的高手呢？毛泽东、诸葛亮，二者没拿过一天的枪、甚至没上过一天军校，却都是指挥千军万马经常取胜的“常胜将军”，还有那个培养了50多个世界冠军却并不会游泳的美国教练，也是纸上谈兵的高手。

　　当然，“小诸葛”策划邵珠富也没有办过企业，却成为国内上百家企业的顾问和指导、国内十几所高校的客座教授，经常为一些企业出谋划策、指点江山，也算是一枚“纸上谈兵”的老手吧？！

　　第三条：“挑不出毛病，找不到亮点”的策划不是好策划

　　2012年应河南郑州一家企业之邀请，去为他们做辅导，其间，企业的吴总就问：“邵总，你是国内知名策划专家，你看看我们拍的片子有没有什么毛病，麻烦你给指导一下”。客观地讲，邵珠富为任何一家企业辅导，都不喜欢看他们的广告片或者企业的小册子，原因一是怕被误导，二是他们的小册子或片子大多粗制滥造，实在让人看不下去。但这次出于礼貌，邵珠富还是认真地看完了这段几十秒的片子。所以在回答吴总问话时，邵珠富先说“这片子我挑不出毛病”，结果吴总尤其是他的策划总监尽显得意之色，但邵珠富下半句话却将其打入冷宫“但也找不到亮点”。

　　在邵珠富看来，“挑不出毛病，找不到亮点”几乎是国内大多数企业的通病，不论是他们的产品还他们的营销策划均普遍存在这种现象，过去传统化营销时代靠着海量的广告投放，或许还能生存，随着互联网时代的来临，这种理念已是越来越不合时宜，针对众多企业普遍存在的这一弊病，邵珠富提出了“打造记忆点、寻找亮点、策划兴奋点”的三点式营销，并以此为理论指导了国内外众多企业的营销策划，帮助更多企业走出了营销困惑。

　　在“小诸葛”策划邵珠富看来，好的产品和好的策划一定是要有“记忆点、兴奋点和亮点”这三点的，这也是邵珠富“三点式”营销的内涵所在。

　　第四条：营销要实现由“注意到消费者”向“消费者注意到”的转变

　　注意到消费者、研究消费者，这是传统营销时代最经常利用的营销利器，但在邵珠富看来，这种理念如今也过时了，如果企业将目光还仅仅停留在“注意到消费者”层面上，那实在是太out了。

　　而“实现营销由注意到消费者向消费者注意到的转变”这句小诸葛策划邵珠富在国内第一个提出来的话，决不是为了哗众取宠而玩的文字游戏，虽然玩文字游戏一向是邵珠富的长项。

　　举几个简单的例子：庆丰包子卖了50多年一直不温不火的，但为何一夜之间出名了？不是因为它注意到了消费者，而是因为它让“消费者注意到”了；类似例子还有“例外”服装，包括邵珠富为舜和酒店打造的“韩国市长吃生蚝”、为华瑷美容集团策划的“中国美丽之都”之打造、为温州美容医院策划“温州美女PK世界小姐”的事件营销等，之所以能让舜和酒店、华瑷整形、温州美容整形医院一飞冲天，均是因为通过事件营销让“消费者注意到”了。类似例子在近年邵珠富营销策划的经典案例中比比皆是，这里就不再一一赘述。

　　第五条：营销策划不一定“有意义”，但一定“有意思”

　　这一条在老版的“邵珠富营销策划21条”中就有，2012年邵珠富所写一本书的名字就叫《营销策划，有意义不如有意思》，后许多企业家看到此书爱不释手，想方设法找到邵珠富并向其讨教。当然这本书仅半年时间就被印刷3次，在王府井大街等地甚至一度卖疯了，足以看出此书当时在国内的影响力。后国内同行把邵珠富定义为中国“有意思营销教主”，很大程度上得益于此书的影响力。

　　光棍节这事毫无“意义”，但因“有意思”，所以能一天卖出近370个亿，江苏卫视“非诚勿扰”说到底就是一款相亲栏目，但相亲成功率并不高，甚至不如济南的天喜缘，但却一年创收10个亿、利润就达8个亿，为何？不是因为“有意义”，而是因为“有意思”；类似还有，“爸爸去哪儿”“奔跑吧兄弟”等综艺节目。

　　尽管时间过去已3年多了，但前段时间与深圳燕之屋李总相识并成为好友，其实也是这本书牵的线。书中邵珠富曾提到，王老吉之所以能一年卖几百个亿，不是因为它“防上火”式的有意义，因为真正正宗的、更有意义的凉茶在岭南一带早已蜗居多年，但因口感“有点苦”，所以多年来只能偏安一隅，没能走向全国，王老吉对其口感进行了革命性改良，将“有点苦”的凉茶变得“有点甜”后，一下子在全国卖疯了。毫无疑问，王老吉凉茶的有意义还是凉茶之本质即“防上火”，但“防上火”的凉茶没能走向全国，而王老吉的走红，只是因为它变得“有点甜”，即“有意思”了。

　　第六条：互联网时代的营销，是“革命者”“颠覆者”的营销

　　好多人都知道，就营销策划而言，“小诸葛”策划邵珠富天生就是有反骨的，所以，说这家伙是个地地道道的“革命者”、“颠覆者”一点儿也不过份。

　　比方说，当恒大冰泉在CCTV投十个亿的广告仍不温不火，卖不动时，邵珠富当时建议他们用广告语“恒大冰泉有点苦”来打市场，倘若恒大冰泉当年就采用了这句广告语，效果一定比现在强十倍不止。

　　我们知道“农夫山泉有点甜”是饮用水行业一句非常经典的广告语，就这句广告语的水准，饮用水行业已经很难再有突破和超越，怎么办呢？既然我不能超越，那我就干脆来个“颠覆”好了，所以邵珠富想到的广告语是“恒大冰泉有点苦”，这样的广告语相信一经投放，一定会吸引更多关注的眼球，等于在市场上扔了一个大大的“包袱”。然后，恒大冰泉余下的工作就是在网络上做好解释：普通饮用水由于采用了地表水，“有点甜”是可能的，但我们恒大冰泉没有简单地做“大自然的搬运工”去采地表水，而是想方设法采用了深层地下水，由于这种“深层地下水”富含对人体非常有益的矿物质和微量元素，但口感上稍稍有点涩，所以，你会感觉到“有点苦”但并不影响正常饮用。

　　相信，经这样稍稍解释，消费者定会“豁然开朗”，原来恒大冰泉才是最健康的水，怎么会不买恒大冰泉呢？

　　当然，由于种种原因，他们没采用这句广告语，但“深层地下水”的建议还是采纳了，尽管也不错。

　　其实，近年有许多靠着“颠覆”或“革命”手段而成功了的企业，像“三只松鼠”就是卖坚果的，但因为其内容的颠覆，所以一年能卖三个亿；黄太吉煎饼果子那么难吃，却销售得那么好，甚至超过若干经营多年的五星级酒店，也是颠覆策略运用的成功。

　　而邵珠富在去年冬天为“九鲤村”打造的“革命的火锅”、今年夏天为其打造的“革命的烧烤”等案例，其实均是因为采用了“革命性”“颠覆性”的策略，从而走出了营销困惑的。

　　第七条：营销成败，有时就在“一件事”

　　2015年6月初几天，在与华瑷美容整形集团郭总、徐总交流时，邵珠富多次强调事件营销的重要性；6月6日，在长清孝里镇的乌托邦公社农业园又在与金总顾总交流时、当天下午在舜耕山庄与沐府汗蒸的创建人穆成伟董事长交流时，他们均对邵珠富的事件营销理念给予了高度评价。在邵珠富看来，事件营销一向都是企业营销遇到困惑或瓶颈时最好的营销策略，且此招往往屡试不爽。

　　这方面的例子实在是太多太多了，除了上面提到的邵珠富为舜和打造的“韩国市长吃生蚝”、让韩国生蚝在国内大受宠爱以外，近年策划的案例还有：为长白物语产品打造的“感动一个城市的木耳实验”、为宝宝游泳馆打造的“美女老总喝洗澡水”、为温州美容整形医院打造的“温州美女PK世界小姐”、为一款普通的猪蹄打造的“鲍蹄”概念、为长春华瑷打造的“中国美容之都”等，都是事件营销的巧妙应用。

　　事件营销之所以能成为互联网时代营销的一个利器，是因为人都有喜欢听故事的习惯，而事件营销打造好了后，能起到让品牌传播发酵的效果，不论看到和没看到的人，都有可能通过各种渠道知道你的事件营销，进而对你的企业及产品有深刻印象，因此，事件营销真可谓“四两拨千斤”的最佳之道。

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