我们都知道，体育上有“更高、更快、更强”的说法，但这种说法用到营销上却未必合适，因为竞技不是营销、运动员不是业务员、竞技场不是赛场、竞技规律不是营销规律。在营销策划中，我们更讲究的是“原创”而不是“更强”。换句话讲，做“第一”永远胜过“更好”。

　　比方说，针对高端奶，蒙牛出了个“特仑苏”，市场营销做得非常成功，伊犁呢？就模仿着出了个“金典”。“金典”蛋白质含量更高、价格也更实惠，但是市场表现就是不如“特仑苏”，消费者就是不买账。

　　同样是凉茶，王老吉每年能卖出100个亿，市场表现直惹得同行眼里冒火星，和其正模仿了其“有点甜”的口味和营销风格，同时，推出了“做人要大气”的包装，“量更足、更实惠”（毫无疑问，这又是一个“更高”“更快”“更强”的思维）的口号，但就是卖不过前者。

　　类似的，当年有人看到F4火了，就模仿推出了一个F5组合，结果成了东施效颦，影响力一点也没有；有人见五粮液卖疯了，一怒之下推出了一个“七粮液”，比你还多“两种粮食”，结果就是卖不动；有人见蒙牛赞助“神五”上天，知名度、影响力和销量均呈飞天般上升趋势，就纷纷赞助“神六”，结果没一家赞助商取得成功的。尽管F5比F4多了一个成员，尽管七粮液比五粮液多“两种粮食”，尽管“神六比“神五”技术更成熟先进，但一个个却折戟沉沙，盖因他们把“营销”当成了“竞技”、把“市场”当成了“运动场”、把“营销规律”当成了“竞技规律”……

　　同样的，人人都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但很少有人知道世界第二高峰是谁？人人都知道中国第一个奥运冠军是许海峰，但知道中国第二个世界冠军的却少之又少；人人都知道中国第一个上天的航天员是杨利伟，但记住第二个是谁的并不多……因为，这都符合营销规律而不是竞技规律。营销规律和它们一样，打的就是眼球争夺战的游戏，在这里比拼的就是争做“第一”的功夫，因为他们知道，“第一”胜过“最好”。

　　启示：营销策划，一定要想方设法“做第一”，如果做不了行业的“第一”，那么就要创建一个新品类，去做“第一”。唯有如此，你才能达到四两拨千斤的目的。

　　从一片“红海”中杀将出来，你有可能会是精疲力竭，遍体鳞伤，元气恢复起来很费劲；而一旦在一片“蓝海”中成了“第一”，则企业不需要耗费很大的气力，也花不了几个“银子”，但却一定能够活得滋润。　　

　　邵珠富，知名营销策划人，“邵珠富软文神话创作团队”首席创作人，曾打造过“一篇600字软文三天卖出20万海参”“一篇软文救活一家企业”“一篇800字软文当天带来1000多食客”等神话，擅长平面媒体和网络媒体的软文创作，目前是中国尖锐化营销理论的创始人，中国“1厘米营销”理论的创始人，中国深入力营销理论的探索者和实践者。QQ1807311017，电话：0531-82886578，15864010707电子邮件>>: life3407@16.com

相 关 文 章（共1篇)

邵珠富营销策划“新21条” （2015-06-09, 中国营销传播网，作者：邵珠富）