企业宣传册

　　企业产品或技术样本

　　行业媒体广告

　　企业宣传片

　　企业介绍PPT

　　技术动画片

　　企业网站

　　行业展览

　　行业会议

　　网络营销

　　商务礼品等　　　

　　以上营销工具的范围广，种类多，在工业品品牌传播中扮演者重要角色。可以说，工业品品牌传播就是围绕着以上这些营销工具来组织和展开的。营销工具是否具有杀伤力，直接决定着工业品品牌传播的效果，影响着销售工作能否顺利推进和销售业绩的提升。　　　

　　相信许多工业品企业都在打造这些营销工具，但是效果怎样呢？张东利团队经常听到工业品企业说——宣传册、样本、网站、PPT、展览、宣传片我们都做了，一个也不少，但为什么品牌形象依然不高，销售工作依然难做，客户依然认为我们的企业和产品上不了档次，卖不出好价钱，原因何在呢？在张东利团队的进一步追问下，他们道出了实情：　　　

　　独立的宣传册是没有的，所谓的宣传册是和样本合在一起的，既没有体现出品牌形象，也没有体现出技术的领先性。　　　

　　样本是找印刷厂设计排版的，设计费基本没怎么收，内容也是企业各部门提供的，然后凑在一起了。根本没有什么策划和专业而言。　　　

　　网站是几年前花几千元找域名和服务器空间提供公司做的，就把样本上的内容和产品照片搬到网上了。当时觉得能用就行，没有太多考虑品牌形象，至于用户体验和互动性就根本没想到。　　　

　　PPT是自己做的，结构参考了竞争对手的，内容呢，就把网站和样本上的改了改，缩了缩，平铺直叙，没有考虑到受众的兴趣点在哪里。　　　

　　展览是让一家展览公司做的，只告诉了他们展位面积和朝向，他们就出了三张图，然后让老板挑了一张，就按照这个搭建了，至于展板嘛，就从样本里找了几张图片，配了文字，就这样挂上去了，要说是否有品牌策划的想法，说实话压根就没有考虑。　　　

　　宣传片是找一家影视制作公司拍摄的，到底要怎么拍，传递什么信息，达到什么效果，我们心里也没明确的想法，他们也没有什么建议给我们。解说词是拍片公司根据我们的网站内容修改编辑的。拍出来后感觉没什么特色，似曾相识，不过总算有了宣传片，下次展会上可以播放了。　　　

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