一、所选产品是否符合市场及消费者变化的趋势

　 产品最终要通过消费者购买才能实现真正的销售。一个产品能否最终取得成功不在于打了多少广告，渠道上做了多少促销推广的动作（当然广告和促销推广也很重要），而在于该产品是否能够真正满足了消费者的某种独特需求，一个企业会有很多产品类别，但不是每个产品都能取得成功。因此，区域市场选择什么样的产品作为重点破局产品来实现率先突破，首先要选择在企业现有的产品类别中能够符合市场及消费者变化趋势的产品。

　　二、所选产品是否符合公司整体产品战略规划

　　任何企业，不论大小都会对公司的整体产品线做系统性的战略性规划，从而确定哪些产品类别是公司重点主推的产品，哪些产品类别是非重点产品，哪些产品类别是即将淘汰的产品，因此，破局产品的选择要和公司整体产品战略规划高度吻合，这样才能在后期的产品推广中得到公司总部更多的资源支持。实际的市场营销过程中不乏这样的情况，即个别区域市场销量占比很大的产品却是公司整体产品战略规划中的非重点产品甚至是即将淘汰的产品，随着公司整体产品战略的推进，区域市场不得不“痛苦”的做出产品结构调整。

　　三、所选产品与竞争对手的比较优势是否明显

　　市场总是伴随着竞争，没有竞争的市场是不存在的。因此，区域市场破局产品的选择要充分研究竞争对手的情况。所选产品在任何层面都比竞争对手有优势是不可能的。在这里，笔者提出一个比较优势也叫综合优势的概念，即所选的破局产品在各种要素（包装、价格、规格、渠道利润率等）的组合优势方面强于竞争对手，这样成功的可能性才会大大增加。

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