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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 孕婴童门店选择产品的三个维度

孕婴童门店选择产品的三个维度


中国营销传播网, 2013-08-22, 作者: 李刚国, 访问人数: 1801


  最近几年孕婴童渠道发展迅猛,孕婴童产品品牌也呈爆发式增长。门店选址、定位、产品选择、促销规划是成为考验孕婴童门店经营者管理能力的几大指标,而产品选择尤为关键。

  如何选择产品、选择什么样的产品?成为很多孕婴童门店经营者面临的难题!

  在实际的终端市场走访的过程中我们会发现几个问题:

  核心商业区、装修豪华的孕婴童门店,销售的却是市场上的低端货,产品没有档次感。你询问店主,为什么会销售这些品牌?回答很简单,这样的产品比较畅销。

  二三十平方米的孕婴童门店,店内不仅有食品、辅食、用品、童装、鞋帽,甚至还有玩具、童车,店内“货品丰富”,应有尽有,让你无从下脚。询问店主,什么是你的主销品类?回答很简单,只要是孕妇与婴儿用的东西都是我的主销。

  还有一些以婴幼儿食品为核心的孕婴童专卖店,进去你发现,几十个个产品品牌,没有一个产品品牌是你认识的或者是市场上主流销售产品。你询问,你怎么卖的产品都是些不知名的品牌?店主回答,这样的产品利润率高。

  .......

  店主理直气壮的“直面”门店问题,但是有一个问题却无法回避,那就是盈利现状。你询问上述问题门店的盈利状况,你会发现一个问题,那就是这些门店的盈利能力与坪效普遍低于同类门店。

  分析这些门店的经营问题,归根结底是在产品选择上面存在问题。

  关于“产品选择”,对于孕婴童门店的经营者而言,有三个考评维度,其分别为:结构、品牌与利润。

  对于一个成熟的孕婴童门店而言,其产品结构应该是清晰的,这与门店的定位应该是一致的。这里所谈的产品结构包括两个方面,一个是品类结构,一个是品项结构。

  所谓品类结构,简单而言就是商品分类,即门店所经营的商品分类要清晰。经营一家孕婴童门店,并不是所有的孕婴童产品都要齐全,一个二三十平方米的门店,如果没有主推产品品类,最终会使得门店成为一个杂货铺;而一个数百平方米的门店,没有清晰的商品分类,将无助于消费者的产品选择与购物体验。


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关于作者:
尚无作者照片 李刚国:快速消费品一线市场人员,从事过旅游及手机销售,在营销网发表文章20余篇,《销售与市场》发表4篇。联系邮件:ligangguo@126.com
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