因为500ML确实太少了一些，而且从成本上计算，包装的材料成本在整个价格中占了不少的一部分，尽管那些中高家庭认为要赢得他们的赏识，必须这么做。然而当你为他们这样做时，他们又会认为——这是开发者的伎俩，这无非是要消费者付更多的金钱。而他们也开始不愿意当这样愚蠢的冤大头了。

　　那我们应该怎么做呢？一方面要从外观上取悦于消费者的品位和身份；另一方面又实现品类中品牌的独特及其高价值——怎么做？这并不会简单，而且还需要相当的时间的耐性。　　

　　在前文《中国山茶油品类战略思考》中，作者分析了中国山茶油作为东方高端油品的代表，必须打破“东方橄榄油”并不恰当的类比，进而重新构建中国山茶油的品类地位——而在品类重构之后，我们应该如何做呢？如何构建各品牌的竞争差异性，让消费者对号入座呢。

　　本文重点沟通如何从小包装这一角度，构建品牌竞争差异化，以及基于消费者的心智认知形成“物以稀为贵”的价值对称。　　

　　在此先看一看，橄榄油知名品牌——橄露是如何做的？

　　橄榄油作为来自地中海的高端食用油，国人早已不陌生，面对于东方橄榄油并不了解。甚至有一些中国家庭用橄榄油来炒菜，这足已说明国人却对其并没有更深刻的认知。

　　而我的规划中，有一篇文章目标是《并不是所有的食用油，都适合炒中国菜》。中国山茶油的市场教育已经持续了十余年，但显见其是失败的。其中原由就在于，企业把中国山茶油当东方的橄榄油了，并没有从本质建立与橄榄油的市场区隔，而消费者对于所谓的东方橄榄油却并不认同。中国山茶油从一开始就在消费者的心智认知中制造了混乱，这是一个错误的开始。

　　然而无论对于橄榄油的认知对错与否，橄榄油中的知名品牌——橄露它的品牌包装值得探讨，也值得所有中国山茶油品牌学习。

　　当所有橄榄油都在强调欧洲的格调之时，橄露早已置身事外了——它包装了一个“月光级”概念，声称其橄榄果采自月光下。其实是否月光级，真假难辨——而消费者并不关心背后的真假，而只关心这个概念给消费者所带来的遐想及感受……无须分辩真假。

　　（消费者的认知是，即便不是月光下采摘又如何，那并不会影响什么。而对于这一概念带给消费者的情绪及联想，足已让消费者为之倾心。）

　　显然来自欧洲，不过是一个品类的背书而已，橄露已经无须过多强调，关键是你的品牌能给消费者在消费体验中呈现什么？因此，橄露的“月光级”是成功的。它的月光级与竞争对手构建了差异化，基于在品类中构建了专属于品牌的消费（私人）情绪，形成了品牌拉力，加强了品牌识别，同时也拉开了竞争的差距。

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