“这个陈老板，太过分了，‘吃水’太深了！”小龙义愤填膺地说。

　　“就是，价格控制得死死的，一点折扣降价空间都没有，怎么卖？“小区推广专员阿芳附和。

　　“就是，比外面国美苏宁还贵，消费者又不是傻子，让你瞎忽悠！“小区推广专员阿钊同样很气愤。

　　“确实，这个情况…“，主管符强也说到，他顿了一下，思绪一下子回到了一个月前。

　　一个月前，芳村花园当时刚刚交楼，要知道这是六千户的政府保障房小区，全部为简装房。保障房不像一般商品房，投资人群多，购买之后，不装修，等着升值，然后抛售。而政府保障房主要是用来自住，因此新入住楼盘业主必定在交楼后6个月之内的装修期进行购置，厨卫电器为家庭必需品，属于刚性需求消费品，必须购买。

　　这个小区业主数量如此之多，就是做过三年小区推广的符强眼里，都不多见。为了验证自己的眼光，符强与公司同事一起来考察芳村花园二期。进入小区后，符强依靠他敏锐的小区推广嗅觉，在他看来，整个空气中都仿佛弥漫着钱的味道。这是一个大蛋糕。芳村花园二期为广州市政府保障性房：廉租房与经济适用房，廉租房1900户，经济适用房4080户，合计共5980户。

　　符强走遍了小区每一栋住宅楼，去查看，去了解究竟这个市场有多大。掐指一算：5980户小区，廉租房1900户，每户需要购买灶具，平均每台200元，热水器由于是中央供水系统不需要，合计38万市场容量。经济适用房4080户，每户需要购买烟灶消三件套，每套2000元，合计816万市场容量。总合计854万，要求不高，抢到10%左右的住户，都已经有81万的产量了，相当于一个优质专卖店的产量。“肯定做，我不相信搞不定“，符强把烟头一掐，往地上一扔，撂下了一句狠话。报告审批，人员组建，样机申请，过程出奇的顺利，他明显地感受到：公司老板周总与他的判断一样，这个小区绝对是一块肥肉。但接下来的事情，却让符强没有料到。

　　小区推广做得多了，首先要进入小区展开销售。但该如何进入小区？与一般商品住宅小区不同，可以直接找物业公司协商，进驻小区进行产品销售活动。但芳村花园二期是经济适用房，是属于政府行为，因此，政府部门要求物业公司，在小区内严禁各种商业活动。一纸公文，断了多少商家财路。符强还是不放弃，因为他知道要求与执行肯定不一致，甚至可能会大相径庭。进入小区不是没办法，而是时机不成熟。

　　果然，没过几天，多渠道了解，已经有厂家切入小区，名义上是：广州金冠燃气技术开发有限公司。符强打听到，该公司为国企背景，底子硬，是广州芳村地区民用、商业和工业企业用户供应管道燃气以及开展燃气工程安装、燃气设备维护检修、抢修抢险服务和燃气技术咨询服务等。该公司在广州市芳村区用户总数已经超过1万户，总管网From EMKT.com.cn已经覆盖了芳村区80％以上的主干道范围。金冠公司进入小区为居民开通燃气服务确实理所当然。市场化的洗礼已经让该公司知道如何使用自己的身份与地位。该公司以“为小区用户通气的名义”在小区内拿到一块地盘，那个商家想进来，不好意思，必须按照要求办事。第一：位置陈老板说了算；第二：底价供货，零售价格必须陈老板控制，而且必须要求50%的利润。

　　符强知道位置与价格是小区推广的“命根”，一旦被别人控制，自己肯定会很憋屈。符强亲自找到该公司的小区项目负责人陈老板进行商谈，苦口婆心，善言相劝，陈老板一句话让符强没有脾气：想做就做，不做拉倒。符强听了之后，顿时泄气了，与周总商讨之后，这种情况下，做了不一定有收获，但不做肯定是损失。谁知道进入小区十天之后，就出现了文章开头小区推广专员所说的“杯具”。更为“杯具”的是，陈老板是厨卫电器“五洲”、“足球”品牌（属于不入流品牌）代理商，这两个品牌是杂牌，以价格取胜。陈老板把这两个品牌的产品放在最好的位置，把公司代理品牌“美的”放在了一个旮旯角落位置。十天下来，销售额只有区区的两万元。

　　符强知道必须出手了，必须步步为赢。

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