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新晋橱柜品牌如何做好招商？ 往往会发现很多企业在开始切入市场之前，对品牌的定位和包装都很到位，发行品牌公关酒会，举办声势浩大的招商展会，由于受橱柜行业高利润的诱惑，很多建材商或者其他行业的经销商开始试水经营橱柜。由于缺乏经验加上橱柜行业发展的时间短暂，没有成熟的市场经验可以借鉴，于是在选择橱柜品牌的时候。更多的是过于相信厂家的游说，有的就仅凭在展会上看到的或者感觉到的，看别人毫不犹豫的签约，于是也跟着签约，这样的情况可想而知，最终的结果会怎么样? 经过几次招商会之后，企业对于这样的招商效果很是头痛，经销商对于厂家的不负责任也痛恨至极。目前各个品牌存在的几大招商误区： 第一、 为了迅速占领市场，盲目的跑马圈地。 很多新晋品牌都是从电器、家具、地板、卫浴等行业转行过来，感觉门槛比较低，利润还很客观，没有做详细的市场分析就冒然进入，有的财大气粗的企业，直接就自己买地建厂，由于厂的规模比较大，产能达到一定的规模，迫于此种压力不得不让自己花巨资建好的厂房开始生产，于是就盲目的招兵买马全国跑马圈地，几场招商会下来，全国专卖店也雨后春笋般，可是一年之后，企业又开始陷入了困境，经销商买不动货，工厂生产停止，经销商和工厂都处于十分被动的位置，因此招商不能盲目对待。 第二、 品牌定位不清晰，盲目开拓市场 由于橱柜产品的特殊性，如果盲目的生产、招商、推向市场，这样涉及的工作量非常大，投入很多人力、物力最后可是都是枉然。在准备投向市场之前，务必做详细的市场调研，分析市场的薄弱环节、分析竞争品牌的短板。竞争品牌的短处、竞争品牌的薄弱市场都是新晋品牌切入市场的点。只有把这些问题搞清楚了，相对应的品牌的定位就清晰了，跟品牌定位的产品规划也清晰了，需要开拓的市场也一目了然了，这样才能做到得心应手。 第三、 过于考虑数量、不审核经销商质量 很多新晋品牌的通病都是追求招商的数量，这可能跟对行业不熟悉的原因造成的。橱柜行业属于定制行业，涉及的环节很多，牵涉的人员也比较多，而且行业的人才很希缺，如果对经销商人才培养的速度跟不上招商的速度，这就很容易导致很多品牌招商很成功，最后把自己给招死了。因此新晋品牌在考虑数量的过程中，应考虑经销商的质量，把一部分经销商先扶持起来，才会有更多的人自愿跟上，企业的发展才能进入良性的发展。 招商是任何一个企业发展的过程当中必须要经历的阶段，招商的质量决定着企业未来是否可以健康长久的发展，作为属于朝阳产业的橱柜行业，操作一切顺利的话未来还是大有作为。下面笔者简单分享关于橱柜品牌如何招商。 第一：分析市场、自我分析、找准定位、确定市场 进入新的行业首先就是要对市场进行分析，了解市场主流销售的品牌的特点和优势及劣势、主流品牌的市场操作模式、主流品牌渠道模式、主流销售品牌终端表示形式，接着再结合自身的情况进行分析，是否可以利用原有产品的销售渠道、跟主流品牌对比在哪些方面有优势？目前主要困恼自身发展的问题是什么？目前的市场环境哪类市场是重心。通过对市场、主流品牌和自身的情况进行详细的分析之后，就能找到在市场上的定位了，市场定位好了之后，跟市场相关的产品、价格策略、渠道策略等都会一目了然，相应的符合品牌发展的市场就能确定下来。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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