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低档酒,别拿村长不当官!


中国营销传播网, 2011-12-09, 作者: 胡明杰, 访问人数: 3621


  中高档酒把正编的干部盯得死死的,股级及以上干部在小镇上,小县城里那是相当吃得开,都是目标领袖群体。被白酒厂家们宠得云山雾罩,吃了、喝了、玩了才叫你送几件酒试饮一下。这是给你面子,否则白送的酒都不会收,酒质不好喝坏了身子咋办呢。相比而言,村官们就只有自己掏腰包过酒瘾,要是有人送个两瓶几十块钱的酒就乐颠了,管它酒质怎样呢。同样是人,待遇的差别咋就这么大呢?谁让你属于列编,头衔又低呢。其实,村长、村支书,哪怕是民兵营长或者小组长,在当地还是很牛×的,他们对农民兄弟们的影响力绝对不一般。要做好低档酒,就别拿村长不当官!

  农村市场的白酒消费也早已升级换代

  从国内白酒的分级层次来看,已经不能用原来的老观念套现在酒水档次了。五六年前五十元左右的酒还能叫中低档酒,现在只能叫低档酒了,百元左右的都称不上中档酒,中档酒的价位区间因该在200到500元之间。那么30元左右的酒只能叫低档酒,十几元左右每瓶的叫超低档酒。

  别瞧不上农村市场的白酒消费能力,城市化的进程虽在加速,但是农村还有8亿左右的人口规模,这个数字充分说明了农村市场的消费潜力。从2010年白酒市场的整体消费情况来看,全国白酒消费总额为2600多亿元,而白酒去年全年的生产总量在850万吨左右,若折算到单瓶的出厂价格,则基本处于15元左右,具体到市场上的价格区间也在每瓶20元~30元,农村市场成了这种价位区间酒消费的生力军。

  现如今农民喝酒也随着经济的发展和行业的涨价风一起水涨船高。江浙等发达地区的农村市场的白酒消费档次暂且不提,也没有可比性。即使欠发达的中西部地区农村的红白喜事消费档次也已经上升到了30元左右的价位,盒装酒已经成了主流。在湖北等一些民间酿酒风盛行的地区,原来红白喜事的宴席用酒基本都用散酒,现今早已换上盒装酒了。那些散装酒、壶装酒、光瓶酒平时佐餐喝喝还行,一旦出现红白喜事类的家庭大事,这些没穿衣服又绝对超低档的酒,就成了狗肉上不了正席了。农村人与城市人一样,面子心理更重,办大事喝的酒不能掉了里子,你比我攀地让白酒档次不断地升级换代。有些经济条件不错且在当地有一定身份的家庭的红白喜事, 50元每瓶左右的用酒也不足为奇。张弓酒依托农村低端酒市场,仅在商丘一地就能杀出两个多亿的销量。老村长、黑土地等低档酒都把重心瞄准农村市场。所以,农村市场不但有着庞大的消费人群基数支撑,还有不菲的消费产值规模潜力,做好农村白酒市场大有钱途。

  村官就是低档酒的目标领袖群体

  要说村官们在城镇中没有话语权,也是中高档白酒企业不屑一顾的对象,但在当地的地位与影响力还是绝对响当当的。是逢年过节、红白喜事各家各户争相邀请的对象,没有村官出席的酒席档次就立马矮人三分,主人就显得没面子。就好比县城里办喜事有个科级、局级干部赴宴,最好能代表客方发个言什么的,那就会让整个宴席变得蓬荜生辉,档次立马提升许多,否则就是草根宴席。农村有个大事小事,能找到村长、支书类的干部商量最好不过。在农民兄弟们的眼里,村官是见过大世面,经历过大事情,有着很高水平的人,是他们的主心骨,对他们的话往往是言听计从,啧啧称道。

  农村市场的消费者因对白酒消费附加值没有多大的追求,对品牌知名度的要求也没有城市人那样强烈,在低档酒在农村市场的推广不需要进行过多的大媒体方式宣传推广。除了做一些类似刷墙广告、大篷车、电影下乡等粗放的宣传推广外,口碑宣传是最佳也是最快的传播From EMKT.com.cn形式。尤其是在当地有影响力者的口碑最为关键。这时,村官们在这方面的优势就会绝对彰显出来。他们是农民兄弟们的价值标杆,他们说哪个酒好喝就好喝,哪个酒不行就不行。在经济条件允许的前提下,他们喝什么就跟着喝什么,跟着他们没错的。

  这年头中高端酒水把盘中盘传的神乎奇乎的,通过目标领袖群体的教育与引领消费,从而带动大众消费。目标中高端领袖人群资源成了稀缺性资源,成了大家争取的对象。在农村市场,低档酒的目标领袖消费群体非当地的村官们莫属,一个行政村内千把到几千号人多则上万人都听他们的感召,号召力不同凡响,比镇长说话都管用的多。


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