国美需要怎样的发展战略　　

　　对于现今国美的发展，国美未来发展战略是什么？怎样才能确保国美在电器零售市场激烈竞争下，能继续领跑中国From EMKT.com.cn电器零售市场？而国美如果继续采用陈晓的发展战略，会对国美的发展，对于中国电器零售业的前景有什么样的影响,也是目前问题的关键。　

　　现今国美经过“内争”折腾后，其快速扩张的势头已有被苏宁赶超之势。再加上国美滞涨的这两年，而以百思买、山田电机、万得城(麦德龙与富士康合作的电器零售品牌)等外资企业的纷纷进入，不仅带来的是经营模式等领先性理念的远忧，还有渠道分流的压力。

　　例如同比苏宁电器。苏宁电器2010上半年净利增56%，达20亿元，在净增加134家门店(包括47家县镇店)后，2010年上半年收入总额同比增长32%，达360亿元，同店销售额同比增加23%，净利润同比增加56%。这种比较下，国美的业绩可以说是相当“难看”。市场占有率的比较：2008年中期，苏宁收入仅为国美整体(包括国美上市、非上市、大中)的70.09%；但现在已达国美整体收入的96.37%。利润上，国美的上市部分只有9.62亿元，苏宁已达20亿元。这样一比较，就可以看出，国美电器在市场占有率上，08年是远远超过了苏宁电器，而现在市场占有率却变成了旗鼓相当，但现今苏宁的利润值却高于国美。种种数据表明，国美在以陈晓为董事会主席的经营下，发展明显输了苏宁。

　　同时，因为国美扩张的放缓，也给予了百思买、山田电机等外资零售品牌，一些新的机会。2010年11月17日，欧洲最大的家电、数码渠道商万得城在上海开出第一家门店。但决心加入中国家电零售战场的显然不只是它们，12月10日，山田电机的也在中国首家门店在沈阳正式营业。临近2010年岁尾，北美、欧洲、日本市场最成功的家电零售商终于在中国聚齐。这是为什么？其就道明了中国电器零售老大国美，当年为什么要快速跑马圈地，占领制高点的原因所在，因为商圈要地是稀缺资源，甲占了，乙就没有。况且零售企业网络扩张开店，就如下围棋一样，自己没有摆子，就给予了竞争对手的机会与空间，而国美错过了这两年继续扩张的良好机会，不仅给予了外资零售品牌机会，也失去了强势发展的后劲。而这些道理也再次证明了当年国美黄光裕“先网络扩张、再网络优化，也就是先做大、再做强，规模和效益并重”的核心战略的重要性。

　　改革总设计师邓小平曾经说过：“实践是检验真理的唯一标准”。在国美公司过去20年的发展证明，黄光裕对于国美战略发展战略方向的决策与指导是十分正确的。先网络扩张、再网络优化，也就是先做大、再做强，规模和效益并重，是黄光裕自创立国美电器以来一直坚持的策略。在市场快速发展时期，保证在规模上占先，规模可提供企业发展所需的成长空间，店面根据不同市场需求的精耕细作和提高单店的利润率、降低库存、提高出货量，是国美一直遵循的家电零售业，领先其他竞争对手的法宝。而速度和有效的执行力，一直是国美征战南北，在激烈的竞争环境下先人一步进入“没有竞争”环境的秘诀。

　　黄光裕以其敏锐的商业直觉，将国美电器一步步发展成为中国最大的电器零售企业。而在中国众多行业中，先扩张后优化，先大后强，先规模后利润，通过做大与规模来获取发展空间，是在中国特有环境的市场制胜法宝。因为中国市场还是一个发展型市场，一个机会型市场，洞烛先机，先人一步，快速扩张，有时就能步步制胜。而国美成功的发展战略在实践中证明，足可以继续领跑中国电器零售市场。　　

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	洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
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