“大环境决定小环境”！

　　从事营销管理的人都非常清楚一个事实：当我们所处的位置越高，负责的工作越重要，管辖的范围越大，我们就会发现，我们受到大环境（包括国际国内经济环境、企业宏观决策等大环境）的影响和制约越大。

　　当我们还处于基层位置时，我们所要做的就是“执行”，就是“促销”，就是“小小的战术技巧”；然而，当我们处于越来越高的位置时，我们就要对“产品”和“价格”产生更加浓厚的兴趣，并且亲自参与甚至拟制“战略部署”。

　　营销，说到底就是在玩“产品”和“价格”；而这其中，“产品”是关键。没有产品，一切工作都无法开展；所以，产品策略在企业营销政策中扮演着越来越重要的角色。

　　产品策略中有个非常核心的问题，那就是我们卖什么产品？说具体点，就是我们主销什么产品？

　　卖什么产品？

　　卖成熟性产品——这是笔者10年来的营销经验感悟！　　

　　为什么是卖成熟性产品，而不是卖其他产品？　　

　　为什么我们必须主卖成熟性产品，而不是卖其他产品？

　　道理很简单：因为其他产品属于非成熟性产品！即便这些产品在未来会变成成熟性产品、市场主销产品，但是在现阶段，他们仍然属于“不成熟性产品”！

　　如果我们选择现阶段还不成熟的产品作为市场主销产品，那么会导致以下问题的出现：

　　1、产品不成熟，质量不可靠，售后问题较多，客户的不满意度大大增加，员工销售这些产品没有底气，没有强烈的自信心；而且，员工还要天天解决这些“烦琐”的“售后问题”，没有心思全力投入到市场推广中去，机会成本大大增加，同时企业的品牌形象和产品口碑也会受到一定影响。

　　2、非成熟性的产品，往往是我们的新品、试验品，在价格、性能、质量等方面不具备较明显的市场竞争力，市场推广乏力，难以取得好的销售业绩。

　　3、非成熟性的产品，一般不是企业的主营产品、主销产品，也非企业最有竞争优势的产品，这些产品无法支撑企业健康、快速的发展——因为销量有限！

　　一个企业，往往生产多个产品，包括新品、高端产品、尾货产品、主推产品、主销产品……

　　笔者的产品策略永远是：全力主销我们的成熟性产品，非成熟性产品放在其后！　　

　　什么产品是成熟性产品？　　

　　接下来，我们简单解释一下，什么产品是成熟性产品？

　　成熟性产品符合以下4个标准：

　　1、质量可靠，产品稳定性强。

　　2、功能较完善，能够满足针对客户群体的大部分需求。

　　3、属于大众性产品，客户群体范围较广，适合大量销售。

　　4、产品货源充足，能够充分满足市场需求。

　　成熟性产品不是企业自我评定的，而是经过市场、经过实践检验证明了的。所以，刚刚上市的新品是不能纳入到我们的成熟性产品里面的；企业要求主推的产品，如果没有经过市场检验证明是成熟稳定的产品，那么同样也不得纳入到我们的成熟性产品序列中的。

　　产品一旦变成成熟性产品，那就预示着我们可以大量销售这个产品，同时为企业创造出丰厚的回报！　　

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有什么产品，卖什么产品？ （2010-05-25, 中国营销传播网，作者：袁非武）