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中国制造业：做大规模是强盛之本 近年来，某位专家认为，定单制是真正的按需定产，每一台生产线上的产品，都有对应的顾客，看起来很科学，没有一点流通贬值的风险，没有库存贬值的风险。定单制的好处，可能还有许多，笔者就不再一一分析。由此，该专家得出结论，只有定单制才能拯救中国家电业。奉行规模制胜的中国家电企业，显然没有前途和希望。 笔者对于这位专家定单制胜的看法，一直是持反对意见的。如果要把规模和定单上升到经营竞争的模式层面，规模是中国家电业赢取全球市场的重要法宝，而定单则更适合于工程市场或高价值市场。定单模式和规模模式各有适应的范畴，如果我们一定要说只有定单模式适应于中国家电业的发展，显然是削足适履、强词夺理的说法。 其实，无论是在彩电、冰箱、空调，还是洗衣机、洗碗机、消毒柜和热水器，在国内都没有哪个企业凭借定单模式成为王者的先例。整体来讲，不仅仅中国家电业要走规模制胜的道路，而且中国所有制造业都应该走规模制胜的道路，除了那些特别适应定单模式的特殊化市场之外。 一、案例解读：历史没有选择定单制 近日，笔者曾写了《中国空调业：北派与南派的模式之争》一文，对中国空调业现状进行了简略的分析，并且针对定单制与规模制进行了讨论。但是，限于篇幅，笔者并没有深刻解读中国空调企业盛衰的基本原因，只是例举了南方空调企业的实力、定单制的不服水土以及规模竞争是基于企业体系支持的观点。 其实，经过多年的洗牌之后，中国的空调行业，无论是制造企业，还是大型流通连锁企业，都在朝“强者恒强”的方向靠拢。在制造业，格力、美的、志高等前十大品牌已经主导江湖，而格力、美的则是双峰雄峙，其它品牌与前二强比较，实力悬殊是显而易见的；在流通业，国美、苏宁雄霸一二级城市，像武汉工贸家电、长沙通程电器、深圳顺电等个别地方强势连锁则只能安居一隅。这就是中国空调业的现实江湖，除前面二强之外，后面队列里的品牌，缺乏主动求变创新精神的企业必然越来越落后，只有极少数生命力强的企业能够遇强则强。 大家都知道，随着市场全球化和信息全球化时代的到来，“一招鲜，吃遍天”的现象已经不复存在，如果有专家一定要强调“定单制”可以打遍天下无对手，那么，无疑是他以及所服务的品牌陷入了迷信定单制的泥沼，与融入主流的方向越来越远，最终只能落入寂寞，成为昨日黄花。关于这一点，大家可以去找权威的空调年度报告，看看各品牌的历年的位置及变化就可以了。如果各位有兴趣的话，可以在搜索引擎上输入“中国空调业北盛南衰”这个关键词，某专家在05年左右就对空调业格局进行了评判，其预测似乎比神仙还灵光，可历史的事实并没有朝这个方向。事实会去检验专家们的预言正确与否，实际才就是最好的证明。 众所周知，空调业是个高淘汰的领域，许多曾经兴风作浪的中国品牌，都已经成为永远地定格在历史里，或者再也无力重新走上长征超越之路。像迎燕、森宝、古桥、东洋电机、汇丰、索华、威力、先科、宗申、小鸭、中意、万家乐、金正、乐华、天元、澳柯玛、飞歌、华宝、科龙、小天鹅、春兰、华凌等诸多空调品牌相继沦陷，或者直接破产阵亡，或者陷入被其它品牌收购或反复收购的命运，还有像春兰这样曾经的市场王者，至今基本已经沦落为三线边缘品牌。在家电连锁领域里，同样有诸多类似的案例。这些案例都在说明，在激烈竞争的行业里，没有规模，就无法生存。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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