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中国空调业：北派与南派的模式之争 近日，著名家电专家罗清启先生在慧聪网发表了《志高跳级缺少战略支撑》一文，该文章讨论了中国空调企业南派与北派的生存模式，重点分析了南派的规模制胜与北派的定单制胜的差异。按照罗清启先生文中的逻辑演绎，只有坚持定单制、坚持利润规模的空调企业，才能继续生存发展下去；而像格力、美的、志高等企业，由于没有执行定单制，而且产销规模越来越大，必然会陷入困境之中，很快被北派企业所超越。下面，作为熟悉家电业的人士，笔者结合罗清启先生文中观点，亦想在本文中与大家探讨一下中国空调业的南北模式，观点表述是否妥当，各位看官可自行判断。 一、关于南北分布及实力比较 本来，中国空调行业里，素来没有以地域来进行比较的惯例，但罗清启先生如此行文，笔者亦依此例。 关于南派。熟悉空调业的专家们都知道，由于格力、美的、志高等企业集中了核心资源在空调业务上面，所以市场份额越来越大。其中，格力和美的，产销规模已经带近2000万套，是中国空调业的前两强，处于绝对的领导地位，而志高产能也达到了1000万套规模，再加上格兰仕、TCL等企业。即使放眼到世界，珠三角空调制造企业的规模实力不容轻视。更何况，珠三角在空调等家电领域形成了完备的产业配套，形成了集群式产业竞争力。 按照笔者的理解，罗清启先生所定义的北派，应该是指以“海尔、海信”等青岛家电企业。如果按照罗先生文中所述“定单制”企业的要求，海信又收购了南派的科龙，而所有白电业务将全部注入海信科龙，估计海信也要被排除在北派之外了。另外，还有江苏、浙江和上海等地仍然有具有全国影响力的空调品牌，暂不知罗清启启先生将之归为哪个派别。同样，按照定单制的要求，估计也不在北派之列了。 如此分析下来，真正武功高超、实力超雄的北派实空调企业就比较少了。而南派或者北派的竞争实力，由于海尔、格力、美的等公司都是上市公司，只要分析它们的历年上市年报中的赢利能力及增长比较，就可以得出客观的结论。其它没有上市的公司，由于笔者手头无法掌握相关报表数据，在此就不具体展开了。 二、关于定单制及实践代表 定单制，其实就是“按需定产”，这是日本制造企业的典型作风，尤其是丰田模式在按需定产方面做到了极致，取得了极大的成功。值得说明的是，支持丰田模式的，除了供应链整合之外，她还有优秀的质量管理和技术支持能力。但是，曾经风光一时的日资空调企业，至今在中国的销量只有几十万台，证明这种运作模式并不适应于中国空调市场。 如果中国企业要在本国市场学推“按需定产”，实际上是邯郸学步，没有因时因地制宜。笔者不是说“按需定产”不好，而是说，定单制是一种比较理想的模式，主要考虑的是做到零库存和无缝供应配合，虽然依靠定单拉动，但没有考虑同行品牌竞争等诸多要素的影响，主要依靠已有品牌强大的号召力。 在中国，由于空调产品已经变成了非常普通的商品，商品价值大众化和多元化，如果要成功运作空调产品，就需要有强大的销售网络和销售网络的资金、服务、物流支持。如果中国空调企业来实践定单制，但是没有强大的销售网络和销售网络的资金、服务、物流支持，盲目去推行“按客户需求来确定产量”的运营模式，原本先进的管理工具变成了捆绑自己手脚的绳索。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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