厂家人员每天的工作大多数是与潜在的代理商沟通，解决代理商存在的疑虑及问题。勤勤恳恳，用真诚的心去对待每一位沟通中的客户。讲的最多就是行业现状，市场情况，产品技术，营销From EMKT.com.cn方式，厂家支持方式等等方面的事情。有什么说什么，没什么绝不夸大虚说，能提供什么支持政策就提供，没有的也不夸大（当然这是真诚的厂家这样做的）。不会前期什么都答应你，等到合同一签，款一到帐，很多不能兑现。排除忽悠的成份，厂家人员总是感觉要找到一个适合的，能和厂家一起发展的代理商比较难...（就笔者而言，竟然有意向的合作商开出不打款提货，但必须要签厂家产品的市总代。这种方式让人可笑之极...作为厂家，和代理商是鱼水关系，做总代，就意味着厂家的产品不能再这个市场上除你之外的商家销售，厂家把一块市场给你，和你共同开拓市场。没有鱼养肥了，水干了的事情的...）当然，作为厂家的招商广告不到位，宣传不到位，政策不到位，市场辅助不到位，包括行业一些不讲道德的厂家的夸大宣传，一个地区可以签N个总代理商等等方面的事情，搞的整个行业给人一种不信任的感觉。

　　净水器代理商，考察，选择了厂家后。满怀希望的进了货，开始了销售。1个月，2个月过后，怎么就没有当初设想的那么好呢？每月销售额寥寥无几，越做越没信心，越做越郁闷...究其原因：代理商是否充分利用好厂家提供的资源？除了按照传统渠道去销售外，是否根据市场开拓了新的销售渠道？是等着客户上门，还是主动出击？是否把事情做到位，做到了细节？....厂家告诉你，产品配套到建材卖场去做；你也拿去了，里面放好，就等着客户去买。可能吗？你起码也得把产品的性能，宣传，展示，演示做到位啊...空调，电视现在已经这么普遍了，你可以看下，哪个卖电视的没开电视；哪个卖空调的没开空调....

　　进入一家净水器商家做销售，听起来不错啊。提成8～10个点，很是诱惑人啊...但是最终半个月都销售不出去1台。打击太厉害，心灰意冷...这样的事情在于代理商把人员安排的事情没做到位。是否给人员提供过培训的机会；是否给过人员信心，希望；是否给人员提供过客户百问百答；等等方面...当然，也有销售人员的心态，销售方式，性格等方面决定是否能有好的业绩。市场是有的，每年都在增长，就看你怎么去做。等着客户来问，来买，成效很慢。主动点吧.....

　　消费者一般分为几种：认为需要净水器的；认为无所谓的；认为不需要的。这其中占有的比率认为无所谓的人数最多。纠其原因一是健康意识问题；而在于商家引导。用过净水器产品的客户，评论不一。在于商家的售后，滤芯使用情况等方面的服务如何。产品在市场上有100～200元，1000～2000元甚至上万元。200元左右的产品大多以PP，活性碳为主，再加点概念性的东西进去；让消费者感觉物超所值....其实往往听到或者看到这样的事情，作为行业人士，笔者比较心痛。这种滤芯的使用寿命，造成的二次污染等等方面的事情欺骗了消费者...1000～2000元甚至上万元，主要是以超滤和RO反渗透为主的...过滤精度高，滤芯使用寿命长，是不错的宣传。甚至市场上还出现了长寿水，生成水可以治病...这种笔者不加评论，如果水能治病，那么医药，医院就不存在了。....

　　总体看来，整个行业发展是有很大的潜力的，而且逐年也在发展。行业比较混乱，不道德厂家居多，消费者对产品了解程度很浅，没有龙头企业等方面都很不利于行业的发展。希望行业能够出现龙头企业，制作行业标准，披露不良厂家，规范市场；同时在代理商，厂家的努力下，能够提高民众健康意识，为人类的健康，环保事业尽一份力。

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