一：厂家的弊端：从净水器进入中国以来已经也有好多年的时间里。其中有的厂家支撑着在做，而有些却“昙花一现”。我们听过的“凤凰水劫”就是最好的例子，但它告诉了人们，原来净水器可以这么做而且也给整个行业贮备了大量的人才及对净水器的认知度做了贡献。现在全国厂家累计觉得在1000家以上，但是绝大多数厂家的做法再哪里呢？

　　1.对代理商的支持政策落实不到位。包括深圳就有好多的厂家，和代理商前期接触的时候说的天花乱坠，什么地方广告啊，送的物料啊，按照提货额的百分之几的支持啊等等方面的都有。让人感觉代理商是和厂家一起再做这个市场。可等到代理商打了款，提了货，前期说过的支持却迟迟到不了位，甚至于有些厂家的老板告诉业务，“客户打款前，你什么都可以答应，到时候要打官司让客户直接找我”之类的话。最终有的客户不了了之，反正是货已经到手了，也不能压在手上，还是自己想想办法销售吧；这样，有的代理商的人脉，能力，资金等都比较充足一直撑了下去，而一般的代理商最后都转行或者做的很小。

　　2.支持政策中的百分之几的物料按零售价给代理商。比方你拿了10万块的产品，算3%的支持物料下来也有3000元，可本身成本在500左右的展柜，厂家所谓的支持给代理商就到了1200元，其他物料支持就更不用说了。最后是3%的支持却没有什么。

　　3.净水器的产品都压在代理商手里，导致很难或者很慢消出去：没有厂家的支持，没有厂家好的营销From EMKT.com.cn方案，没有厂家的人员辅导，代理商如何单凭自己来开拓疆土呢？

　　4.忽悠一个算一个：做过净水器和正在做的一定感觉到，为什么有的厂家做代理商的条件高而有的条件很低。比如：深圳某厂家的条件是一个省会城市的首批提货额2万，送3%的物料，并把市场给你独家代理权；甚至有些和代理商是按月任务来算，达不到立马砍掉，重新找代理。而深圳A康净水器的是省会城市首批提货额得15万呢？为何差别这么大。笔者了解到，是给的支持力度及实现的不一样。A康，是一个新起之秀，要求更好的懂经营的，有资金实力的代理商，公司提供一系列从所需的展柜，物料，样机及进入商场的费用等等。是真真切切把事情做到了实处，需要和真正的代理商一起打江山，一起坐江山。

　　总体这些看来，是厂家的实力问题是能否兑现支持的主要原因。

　　二：代理商的弊端：既然看好和选中了这个行业，那么就一定要和你选择的厂家密切合作，把市场做细，做深。大家都明白，净水器是不用电的电器，但又和其他电器产品销售有比较大的区别。不是你把产品放在那里就有人去买，而是我们必须是消费者的顾问，是他们的健康顾问。我们卖的不是产品，不是净水器，而是健康理念。如果有些代理商想着小打小闹，最好现在不要做这行，看着，等着....。等到这行做大，做强的时候再进入，千万不要搞“前人种树，后人乘凉”的事情出来。因为小打小闹做不起来的，最多是帮助其他商家做了行业的推广和宣传罢了。

　　净水器的市场是有的，不过现在处于导入期罢了。谁能抓住机遇，谁有眼光，谁能找到合适的厂家一起合作。相信在不久的未来，谁就是行业的佼佼者～！

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