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中国营销传播网 > 营销策略 > 市场调查 > 顺德区乐从镇家庭净水设备市场调查

顺德区乐从镇家庭净水设备市场调查


中国营销传播网, 2009-08-20, 作者: 冯社浩, 访问人数: 3105


  调查地点:顺德区乐从镇;

  调查时间:2009年8月9日-16日;

  调查对象:乐从家庭净水设备市场;

  调查目的:了解乐从家庭净水设备市场现状,为净水设备企业下一步市场营销From EMKT.com.cn提供参考;

  调查结论:

  1、乐从家庭净水设备市场处于市场导入期,拥有广阔的发展空间;

  2、乐从家庭净水设备市场竞争开始,各净水设备厂家纷纷抢先进入;

  3、乐从家庭净水设备市场需要培育,并提出市场培育方法;

  4、乐从净水设备的销售渠道以现代渠道中的家电连锁卖场为主;  

  净水设备是随着中国经济发展所引起的水污染而出现,从单纯的饮用自来水到购买桶装、瓶装饮用水,再到如今的自用净水机直接加工纯净水,追求饮用水的质量已经成为人们提高生活质量的一个内容。

  目前美国、日本及台湾的家用净水设备的普及率已达70%。而在中国有资料显示,目前上海、北京、广州的净水设备家庭拥有率不到5%(2008年数据),所以许多人认为,国内家用净水设备市场每年至少有上百亿元的市场空间,商机无限。

  一、净水设备市场情况

  1、乐从镇介绍

  乐从镇位于佛山市顺德区的西北部,同时位于佛山市中心组团新城区—东平新城的南部。距广州30公里,毗邻港澳,东平河、顺德水道夹镇而流,325国道贯穿南北,水陆交通便利,信息灵通,商业发达。全镇面积78平方公里,下辖19个村委会和4个居委会,户籍人口10万人,流动人口约13万人。总共人口为23万人,以每户4人口计算,估计整个乐从镇共有3万户左右,以50%的市场容量来看,即1.5万户购买净水设备,那么乐从市场就有1500万元商机,将之放于整个广东、整个中国来看,可谓市场巨大。

  有人戏称:广东人均存款最高的地方是顺德,而顺德人均存款最高的地方就是乐从,这句话也形象说明了乐从人的富裕程度。得益于三大市场的蓬勃发展,乐从镇2008年实现工农业总产值222亿元,国内生产总值近70亿元,人均9.77万元(约15000美元),各项税收9.47亿元,农民人均收入16756元,居国内前列。从另外一组数据也可以看出,乐从户籍人口中,每3人其中就有一人拥有私家车。也可以窥探出乐从人的生活消费水平。

  2、净水设备介绍

  

  家电净水设备根据过滤材质所在位置的不同,又分为直饮机、橱下净水机、家用中央净水机。

  直饮机,是将自来水通过各种技术进行过滤过可以直接饮用的水,部分产品并带有制冷制热功能,有精致的外观。这类产品最显著的特点是过滤功能与制热制冷功能合为一体的。橱下净水机是放置在橱柜下方一端与自来水相连,通过各类过滤材质后,可以直接饮用。这类产品的特点没有精致的外观,是隐藏式安装。家用中央净水机(一般购买价格及使用成本均较高,安装环境要求也较高)可解决家庭的整体净水问题,有着精致的外形,去除余氯、重金属离子、抑菌阻垢,同时还能改善口感,除色除味的综合水净化装置。这类产品一般与软水机、纯水机等各类功效的净水机进行配套使用,为消费者的各类用途提供更为适合的水。

  从国外净水设备市场发展来看,净水设备选择的是一系列整合的系统,从中央净水机、软水机、终端直饮净水机、管线机等,整个家庭健康供水一整套解决方案。

  3、乐从净水设备市场介绍

  在乐从家庭市场,净水设备仍然处于市场导入期。据了解到的乐从家庭市场,使用净水设备的家庭少之又少,而另一方面,使用桶装水饮水机的用户可为百分之百。不可否认,桶装水曾经为人们提高饮用水质量的需要作出过巨大贡献,并且也使得饮水机市场火爆一时。据调查,桶装水市场的混乱,劣质桶装水以及用自来水冒充桶装纯净水的现象不断被曝光,让许多乐从消费者对桶装水充满了怀疑,但是,现在市场并未达到立刻要换掉桶装水而采用净水设备的时期。也可以这样说:桶装水仍然是乐从人饮水的主要途径。

  可以说,乐从家庭净水设备是一个广阔的潜在市场,而且乐从人对净水设备有充足的购买力与消费力。

  二、选择因素及对策分析

  1、对水污染的感受程度

  我们知道随着中国工业化进程的推进,水资源污染日趋严重,赖以生存的水现已成为人类最隐蔽的杀手。中国1170条河流被污染,全国90%的城市水域被污染,全国约有79%的人正在饮用有害的污染水等等;但是以上让人不寒而栗的数字并没有影响到乐从人对自来水的使用:自来水可以用来做饭、烧开后可以直接饮用等等;

  因此,可以说,乐从人并没有意识到水污染的严重性,而且每家每户都是直接使用自来水做饭,使用桶装水泡茶,并没有出现人因此而致病的情况出现。在这种情况下,营销的作用就是尽快使乐从人认识到水污染就在身边,从而尽快使市场成长起来,企业从中的营销策略也使得自己能够占得先机。

  营销对策:在乐从市场进行市场培育。

  培育方法:①利用焦点事件宣传教育,促使乐从人认识到自来水受到污染的情况,比如利用陕西凤翔铅中毒事件、赤峰水污染事件、江苏盐城水污染事件、松花江水污染事件。印发小册子、举办征文活动、促销活动等等;②利用样本工程来宣传教育,可以赞助乐从直饮水机,或者赞助麦当劳、政府单位、宾馆饭店、福建茶庄等;③利用新闻媒体来开发市场,可以采用报纸软文、广告等,但要保证软文、广告具有说服力;广告、软文的切入点:(1)、如何选择净水设备,如《净水桶选购手册》、《教您识别净水设备》等;(2)、焦点事件的剖析,如《赤峰水污染事件的深入报道》、《如何饮用健康水》、《自来水煮沸也不安全》;(3)、桶装水的“二次污染”,如《桶装水是您身边的不定时“炸弹”》、《桶装水,想说“爱”你并不容易》、《为什么要抛弃桶装水》等;(4)、样本工程,如《麦当劳的健康水选择》、《您也值得拥有》等;(5)、净水技术,如《净水技术“饮”领健康》、《五层过滤保您健康》等;(6)、成本节约,如《桶装水省钱,没商量》、《家庭饮用健康水省钱秘笈》等;(7)、社会责任,如《**公司帮助灾区解决饮用水问题》等。

  其中的风险:有可能为他人做嫁衣,因此,在宣传培育市场过程中,一定注意企业信息的渗透,润物细无声。

  2、价格因素

  乐从桶装水市场主要有几个品牌:乐百氏、华山泉、鼎湖山泉、芙蓉山泉等,这些牌子的桶装水为10元左右,而且一般采用买十桶送一桶的促销方式。从消费者心理角度来说,10元钱是一个小数目,相对于净水设备几百元甚至几千元的价格,仍然有竞争力。我曾咨询过许多居民,他们告知:不想再另花一部分钱购买净水设备,需求强度不大。

  在此情况下,可对产品进行促销,促销方式有三种:买赠、降价、抽奖;

  第一种方式:买赠,如果购买美的其他的冰箱、空调等产品,可以考虑赠送一台净水桶,这是一个可行的方法,因为购买冰箱空调肯定是家庭用户,方便净水设备的销售;

  第二种方式:降价,可以利用节假日活动,上商家的DM,进行一段时期的降价促销,但是其中要保证有顾客是因为价格高而存在的潜在购买;另外一种降价的方式为以旧换新,饮水机客户可以采用用旧的饮水机抵消一部分产品金额,来购买新的净水设备。

  第三种方式:与连锁百货商家联合,作为抽奖奖品,建议不采用这种方式,因为无法确定购买人群。


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