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高薪招来业务员为啥要离职? 一名市场部经理检查完市场后写给老板的市场报告摘选。 尊敬的总经理: 近日聊城新招的业务员小徐跟我汇报工作说自己不想干了,令我很诧异——因为公司的待遇在当地很有优势,追问之下才知道聊城市场存在很多违规操作的问题,这些问题由来已久且性质恶劣,导致工作无法正常开展。经我实地调查后在此逐一汇报。 1、聊城经销商虚报终端店销量,扣发促销员工资。经我实地调查了解很多终端店的上报销量是实际销量的2~3倍。 例昆仑五店2、3、4月份的上报销量是10459元、11767元、10259元,看上去形势一片大好,销量是在稳步提升的。实际的销量却是6100元、5200元、 3000多元,市场销量在急剧下滑而费率却在直线上升,经调查聊城很多家门店的实际产生的费率均达到了50%以上。 很多促销员上报的工资是1000+,可促销员的工资卡均在经销商的手里,基本上发到促销员手里的工资只有500-680,导致优秀的促销员流失,留下的也是在搞兼职或混日子。 2、聊城虚报促销员名额,促销员全部都在搞兼职。四月份上报的促销员工资是16名,实际上真正在岗的促销员只有10名,其中还有三名是跨区域门店的,另外7名都在给经销商搞兼职。该经销商代理有冷酸灵、六神、郁美净、枪手、强生等多个知名品牌,但一个卖场里却只有这一个促销员,这个促销员不但给我司卖货,同时还要管理QZ商贸的其它所有品牌,促销员们也从来不把自己当我司的人,就认为自己是QZ的员工,老板让干嘛就干嘛,卖我司产品的销售并不尽心。 以上数据均来自己于一线促销员,并有促销员的签名为证。 3、低价向流通及外地市场窜货,然后把销量算到终端卖场,以赚取厂家费用。卖场里实际销量只有上报的三分之一左右,那其它的销量是从哪来的呢?据业务员汇报该经销商的销量主要是靠向流通及外地市场窜货,同时该经销商经常被举报窜货、扰乱市场价格。 由于时间及地点关系,此事尚未亲自证实,已报稽查部查证。 评价:该经销商极为刻薄,贪小利,不讲信誉,损人利已,虚报销量赚取厂家的费用,连促销员都成了摇钱树,一个促销员兼顾5~6个厂家,工资却都进了该经销商的腰包,为了获取销量向厂家要政策,不惜低价向外地窜货,恶意扰乱市场。为了达到在当地垄断经营的目的,故意排挤公司新招聘的业务员小徐,甚至威胁小徐给他做假报表,因不愿同流合污,徐红军向我提出离职。 处理建议:个人认为再与此经销商合作无异于与虎谋皮,危害公司市场及品牌形象,损害公司长远利益,在这样的情况下应以壮士断腕的决心,宁可牺牲短期销量,也要取消其经营权,重新选择优质诚信的经销商,以保证市场可持续健康成长。 具体思路: 1、 请稽查部协助调查,掌握其违规操作的证据。 2、 在当地寻找有实力、有信誉、有思路、有意愿的储备经销商。 3、 冻结其在公司申报的所有费用。 4、 由公司出具处罚办法。 5、 找到意向客户——换户。 6、 重新招聘及培训促销员,提高公司业务员对终端的掌控能力,按公司正规流程运作市场。 2008-5-8 X X X 刘连喜:中国营销From EMKT.com.cn传播网、全球品牌网专栏作者。 信箱/msn:llx1018@12.com QQ: 531704081 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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