选择赵雅芝作代言人，我们和客户是第一反应、一拍即合。因为我们是蛇胆口服液，因为赵雅芝的白娘子形象实在太深入人心，穿越16年好不逊色。　　

　　仔细想来，这正是拳头产品的价值。　　

　　对赵雅芝几十年的艺术人生而言，1980年的《上海滩》是她的第一个拳头产品，从新星和空姐一炮打响，但影响力还主要在港台和城市。　　

　　92年的《新白娘子传奇》则是她的第二个拳头产品，加上中国From EMKT.com.cn内地电视的广泛普及，进入电视剧时代，男女老少无不迷恋，万人空巷家喻户晓，赵雅芝真正成为大众情人。　　

　　《戏说乾隆》、《芙蓉镇》、《京华烟云》的成功，更像一个个过硬的拳头产品，支撑起赵雅芝品牌的璀璨之光。　　

　　一部拳头作品，成就一个艺人。　　

　　一个拳头产品，成就一个品牌。　　

　　苹果的成功源于Mac、iMac、iPod、iPhone等伟大产品的成功；

　　海尔的成功源于海尔冰箱；

　　汇源的成功源于纯果汁；

　　今麦郎的成功源于弹面；

　　柒牌的成功源自中华立领；

　　滇虹的成功源于皮康王；

　　宛西的成功源于六味地黄丸；

　　新东方的成功源于出国英语培训；

　　奥迪在中国的成功源于A6；

　　等等，这样的例子实在太多。　　

　　对一个企业/品牌而言，成功打造拳头产品，是成就伟大品牌的起点和支点。　　

　　结合今麦郎弹面案例，谈谈打造拳头产品的4个关键点：　　

　　一、 洞见消费真相。消费者吃方便面的一个重要真相是喜欢筋道的，经泡耐嚼的。这是行业领导者康师傅和统一还没有满足的。这就是华龙（今麦郎）在产品上的战略机会。

　　二、 实现资源对接。我们的资源条件能否支撑消费者的未满足需求？华龙地处中国优质小麦生产基地河北隆尧，面筋含量高，用它生产的方便面就是筋道。（如果现有条件不具备，就要考虑能否整合资源加以实现。）　　

　　三、 创造品牌价值。筋道是消费俗语，不能独占独有，还不能上升到品牌价值的高度。必须为品牌创造独到的价值，于是，从“筋道”到“弹”，还开创了自己独有的新品类。　　

　　四、 局部战略突破。要实现从普面到弹面的升级，是个好大的品牌风险工程，决不能全面开花，需要集中优势兵力，突破战略性区域市场，再全国扩张。今麦郎选择从北京的小便利店（城市里的农村）成功突破，奠定了全国基础。　　

　　无论是赵雅芝还是华龙企业，拳头产品都是彰显品牌内涵的载体，品牌因拳头产品而光彩夺目，熠熠生辉。

　　娄向鹏，中国特色营销From EMKT.com.cn策划创导者，【福来品牌营销顾问机构】总经理 ，中国创新营销学会副会长，香港科技大学高级管理文凭。兼任清华大学、商务部培训中心、国务院新闻办干部培训中心、中央电视台广告部、国家食品药品监督管理局培训中心特邀专家、教授。14年市场实战经验，致力于“用中国特色快速提升品牌和销量”，具丰富的营销、新闻及策划三栖作战经验，他创导的杂交营销、长板营销、新闻营销、资源营销、品牌功效化、品牌五星等理念影响全国，被誉为“杂交营销之父”。《中国经营报》《销售与市场》《新营销》《医药经济报》《中国营销传播网》《中国医药报》《南都周刊》《新食品》《糖烟酒周刊》等媒体专家顾问及专栏作家，著有《老大》、《营销界的奥斯卡》等畅销书。沟通电话：010-64892356 13911809174　 Email：elook2008@vip.sin.com

	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
	查看娄向鹏详细介绍　　浏览娄向鹏所有文章