与著名招聘网站合作，效果果然奇好，不足一周，应聘者简历就象雪花似蜂涌而至，浏览其中，不少是非化妆品行业的，有的是在中小企业从事过省区经理想尝试挑战更高职位的，真正富有经验的仅得伶仃二、三个人。这年头山寨化流行，职场中人亦山寨化了。　　　

　　老何一直从事是策划、市场行当。如果说如何策划产品、如何组织营销From EMKT.com.cn推广、如何建立品牌倒是轻车熟路，对于面试总监老何倒是第一回。老何尽管有十多年职业生涯，有过数十被人面试和面试他人的经历，终归不是HR，面试只能依着个人的感悟和野路子进行了。　　

　　老何的方法其实也很简单：一、要求面试者自我介绍，了解面试者过去工作业绩，从口述中发现其语言表达；二、介绍公司情况、市场销售情况，让面试者了解公司情况；三、要求面试者根据公司情况进行产品、价格、渠道、促销等营销组合、品牌定位、制定洽当的策略，了解其营销知识结构和思索决策能力和水平。在这过程中重点考察其组建和管理团队、发展渠道的理念和方法；四、提出一些出人意表的问题：为什么所有井盖都是圆的？石头和针有什么不同点？你是一个在荒无人烟、天寒地冻中被淋得落汤鸡似的旅客，当遇到一间没有你烤火和饮食位置的酒店，你会怎么办？前二者先客后主，后二者则采用开放、互动的问答方式进行。　　

　　在简历堆里老何找来认为尚可的七、八个按上述方法一一面试。　　

　　面试者基本语音宏亮，饱含热情，滔滔不绝地自我介绍过去业绩，有很强推销和说服感。到了第三个环节他们都希望：一、公司采用全品类产品覆盖，让代理商享受更多的产品选择，能从总量上扩大销售盘子；二、加大铺货力度和总量、市场支持：三、用最低价格争取代理商，冲击竞争对手，争取更高的销售份额；四、招商拓展以地毯式人海战术模式，集中人力在重点区域进行开发会战，发动多个招商战役。组织一支强而有力的招商团队，在特定区域招商开发成功后，交由维护人员管理，招商团队另辟开新区域再次招商，成功一个巩固一个。全国划分成多个区域，要求招聘多个区域销售人员，然后一年销售目标能完成多少，销售目标实现轻而易举。产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略大致相仿。这就是千人一面的化妆品企业何其多的症结所在。　　

　　老何提出：这样方式是公司前提投入大量资金，并打算二、三年不可能赢利的前提下实施的。这些方法是当今三线品牌“四小花”在三、四年前成功的方法。今时今日，已过了可行复制的时机，加之当前大多数三、四线品牌集体性使用如此模式，能否获得成功有很大疑问？加之公司并没有只计投入不计回报的打算，仅希望采用低成本、低投入，用奇谋和稳扎稳打的方式去撬动市场。除去高投入的方法还是否有第二、三、四条突破之路？　　

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