我们在看看再来看看新疆德隆公司。1986年在德隆在乌鲁木齐市注册成立，公司用了1 5年的时间进行整合发展壮大，并在跨行业、跨地区、跨国经营，涉及的行业有食品加工业、制造业、农业、水泥生产与矿业开发、旅游业等。在2004年4月德隆控股的三支股票，屯河股份、沈阳合金、湘火炬集体跳水，8月份全部的资金冻结，委托华融公司进入了破产清盘。后来好多企业总结说：做实业的千万不要碰金融，一旦碰了金融死无葬身之地。真是那样吗？如果一个企业不嫁给金融要发展大是很难的，其实整合本身并没有错，错的是自己的掌控和运作。

　　我们从以上两个案例分析。这两家企业的实力在行业中都是佼佼者，销售人员和企业的能力都很强，对市场的运作、掌控和机会的把握等都在其它企业之上，但是他们的副业都没有什么成就，这就说明，市场操作的成败与销售人员有很大的关系，但是对企业的规划要求也比较高，不是一个知名企业生产出的产品在经销商和销售人员努力下在市场都能成功，一个知名的企业在市场和消费者心里都有了一个固化的形象，企业要在副业上有所成就首先要做的是要改变企业本身在消费者心中树立的形象，这也许需要一个比当初树立企业品牌形象所用的时间更长，因为在消费者心中固化的东西在改变起来比较困难，如：娃哈哈生产的白酒在市场除了经销商的库房外很少看到，有许多人认为是经销商和销售人员没有做到，但是我觉得这不是经销商和销售人员单方面问题，企业是有影响力，但是在终端客户和消费者心中娃哈哈是销售水的企业，在突然之间出现的白酒，这给终端客户和消费者在一时无法理解和接受，企业、经销商和销售人员首先要做的是让终端客户和消费者说娃哈哈不是只有水这样的产品，还有白酒这样的产品。这样做不一定会成功，因为这样企业的竞争转向了白酒市场，也许在大家的共同努力下会改变消费者对企业固化的看法，但是企业在消费者心中整体形象都改变了，形成了拿主业和副业在赌，这样会造成企业没有主次，也许会在副业成功时主业走向了衰退，也许副业没有成功主业进了“万丈深渊”无法回头，因为你的企业形象在消费者心中改变的同时也会浑浊了企业在消费者心中的形象，失去了消费者对企业的依赖和信任。

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