为了更清晰地认识“营销杀手”，我们先看一下现有的市场营销，大多是一种“自杀”行为。还在用最老土的价格来竞争，总以为做了广告就是品牌塑造，用廉价的劳动力、低劣的生产资料（包括原料）制造了许许多多的“物美价廉”的商品堆积在各个渠道里，用回收不多的货款支撑着所谓塑造品牌的广告。而当银根紧缩资金链出现问题的时候，再也不能靠微薄的利润维持就只有束手就擒.　

　　中国这样的企业太多了！　

　　而“营销杀手”们对市场的思维方式是独特的，因为他们首先是做对的事情，选准的是蓝海，而不是血迹斑斑的红海。将营销99％的任务已经完成在推出产品之前，也就是做足了调研的功夫，准备妥当才瞄准目标，一举成功。看过《越狱》《24》的都知道，麦克为什么能够带领好几个人成功越狱？恐怖份子凭什么攻击总统的座驾？　

　　我之所以将这些业界高手们称为“营销杀手”，毫无贬义，其实更多的还是学习的榜样，并且确实有时候和生活中的杀手有不少共同点。比如，我曾试着将这些人分类——　

　　毒品型。我认为史玉柱堪称代表，当他一个新闻发布会宣称“征途”的问世并上市，他的顾客便席卷网游地带，一发不可收拾，几十万元的消费大有人在，而且这个消费群体还在不断壮大，让这些消费者不由自主地持续消费。据我了解，“征途”游戏并没有做太多的广告。　

　　绑架型。将价格不菲的房子让那些坚信“居必有其所”的大多数人变相地“绑架式”消费，是房产商获取暴利的唯一途径。你今天不买，明天会涨价，媒体已经做了很多免费的广告；钱不够，借给你，于是按揭便产生了，非得让你勒紧腰带消费十年二十年。　

　　嗜血型。这类型的一般潜伏在不是很成熟证券业，无疑哪些庄稼们就是典型的代表。他们以牺牲中小散户的利益将痛苦凌驾于弱视群体之上，来攫取惊人的暴利。这是一种富于戏剧性的特殊表现，消费者向消费者营销一种未来的价值，到底价值几许，仁者见仁智者见着，所以就出现了中小散户亏多亏少的问题。另外，还有一种就是券商可以无限制地发行一文不值的权证，今年就有券商一日获利10亿的例证。　　

　　杀戮型。这种“营销杀手”最容易在药品食品化妆品行业出现身影。当某家企业的某款产品出现一些似是而非的问题时，其最具竞争的对手便派出幕后“营销杀手”非置其死地不可，大量的负面宣传便涌现于各媒体，直到该产品封杀或者滞销。　

　　随着中国经济的日益市场化，会出现越来越多令人眼花缭乱的“营销杀手”。还在围绕4P等营销理论运筹帷幄的企业主们，是不是该着手做些其它的呢？

　　叶华东，学习力训练师、 职业经理人。商海浮沉数年，曾任仁和药业大区总经理。E-mail:yhd1104@16.com，QQ：269819277

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从E=MC^2看营销应当关注什么 （2008-02-01, 中国营销传播网，作者：张建）