“破壁”之前，还得先“面壁”！

　　据说面壁，是达摩祖师禅的主要内容之一，达摩曾有一偈概括面壁的精义：外止诸缘，内心无喘；心如墙壁，可以入道。”后用面壁指专心一意地参悟，还有独外不语，也称面壁。在营销领域里也一样，在同质化的“血刃“中，品牌也要回到竞争的原点，面壁思新，找到自己的机会与优势，即企业的“长板”；同时寻求到影响自己品牌发展的“短板”，寻求企业破壁发展的新路子。

　　谈到“短板”，每个企业的实际情况不同，不一一而论，不论是企业主还是职业人，都知道，2007年的2、3月份将是一个职场涌动的季节，这里因时论事，着重谈谈人力资源与品牌的关系问题。

　　很多的企业的一个共同的“短板”就是人力资源开发能力很弱，企业的人才的利用问题是一个企业问题的缩影，如员工的凝聚力和组织能力不够等等，如今一些大企业的人才很多都是自己培养的。在内部培养上，有自己的内部讲师团，专门从企业内部培养人才，提升员工素质。有些还校企联合，进行人才互动培养。人才瓶颈的突破，企业文化的提升，也将大大拉长企业的木板。品牌本身就是一种承诺，也是企业文化的一个突出体现。成功的企业在这方面做得都很出色。因此，在品牌提升过程中，要给消费者可信任的承诺，要提高广大消费者的认知度、对我们品牌的忠诚度，这些完全靠我们企业文化，靠我们全体员工努力，靠我们的管理来实现。　

　　找到了诸如人力资源等等这样的短板，下一步就得谈谈如何突破企业营销的障碍与壁垒，即“破壁营销”。

　 “破壁”之说源自《历代名画记》中所记载的传说，说南朝着名画家张僧繇在金陵安乐寺的墙壁上画了四条没有眼睛的龙，一经他点出龙的眼睛，巨龙则破壁而出腾空飞去。　

　 “破”，得论“破术”，即“破”的方法，在破壁营销理论下，不管是外来经，还是本土元素，应在“立”中见“破”，“破”在于“变”，《孙子兵法》有说，“治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣”。

　　企业的原先优势虽然是阻挡竞争者的“壁垒”，成为企业品牌发展的基础，但市场唯一不变的法则就是变，一般的企业是无法建立强大的“壁垒”式营销，更多的是模仿跟风，创新不够，一遇到强烈竞争，企业好不容易积累起来的优势到了一定的阶段就会一文不值，优势就会变成弱势，因此，在此消彼长的竞争中，企业更需要“破壁”以求品牌的持续发展了。

　　如果说“A型品牌理论”（注：“A”取英文“approach”的首字，意即“接近”，“品牌A型理论”从管理的角度而言，就是企业整合各种资源有效地“接近”顾客需求的整个经营活动。）重在“立”，在为企业的品牌作加法，积累品牌的认知度、美誉度和忠诚度，那么，“破”就是为企业的发展障碍作减法，让企业趋利避弊。这是中国企业品牌“石破天惊”的关键因素。

　 “破壁”是在常规的行销方法之上以“变”求“新”，来达到发展品牌的目的。一些成功的企业不仅在国内“破壁而出”，获得了更多的市场占有率，而且在国际化的发展上也是敢“破”敢闯！在国际经济一体化的背景下，创造品牌是企业的立足之本，他们一边模索“名牌”与“民牌”结合的发展路子，不断破解反倾销等国际市场上的诸多市场游戏规划，在创新中“破壁”求生。

　　当然，“破壁”营销要掌握一定的尺寸，该“立”的时候就“立”，该”破“的时候就“破”，即企业必须根据发展的实际情况，视品牌的生命发展周期，找准起点，沉稳起步，通过低成本创新运作，力求快速起飞！

　　郑锦辉，资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创专家，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。擅长“中小型企业低成本创新快速成长”的策划，认为：中小型企业要成长，必须要突破，而小成本策划，创新成长，加速度发展，大市场运作，是中小企业的成长捷径。欢迎交流： cn3steps@12.com

	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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