那么如何鉴别那些仍有生命力的“老”产品，并使它们获得新生呢？　　

　　美国的自由女神铜像翻新后，现场存有二百吨废料(老产品)，这些废料既不能就地焚化，也不能挖坑深埋，清理装运到垃圾场，费用又过大。一个名叫斯塔克的人自告奋勇承担了此项任务。他对废料进行分类使用：废铜皮改铸成纪念币，废铅铝做纪念币，水泥碎块整理成小石碑，把朽木泥巴装在玲珑透明的盒子里。废料成了最有意义的纪念品，一文不值的垃圾顿时身价百倍，人们争相选购。这个例子告诉我们：发现老产品的一个新用途等同于发明一种新产品，而且工作要简单多了。　　

　　如果产品的针对性过强，市场面较狭窄，一俟竞争加剧，市场饱和，就难以有更大的发展。六十年代末美国宝洁公司的象牙肥皂销售呈下降趋势，究其原因是公司始终把婴儿作为最主要的目标市场。确定了是由于目标市场狭小，而非产品本身导致销售下降后，1971年，宝洁公司迅速调整产品市场战略开辟建立更广阔的目标市场，即成人市场。半年后，产品销量猛增。因此。市场定位是整个市场营销工作中的关键。市场定位不准或错误会直接影响销售。对于市场效应不好的产品，可考虑调整定位以适应市场要求。　　

　　当今社会，已不同于“酒好不怕巷子深”的时代了。要想占有市场，赢得消费者，除了要有高质量的产品做后盾，还要进行大量的广告宣传。广告的本质就是用最具影响力的方式把产品介绍给消费者，也即产品的导入。如果厂家对产品宣传不足，产品在消费者心目中依旧默默无闻，这也是造成产品过早衰老的重要原因。对于这种情况，厂家要改变广告观念，首先要接受它并能利用它，另外还要注重广告方式。要把相当的功夫下在产品宣传上，树立良好产品形象，做好导入工作。　　

　　产品之所以销售不佳，有些情况是因为价格偏高，消费者承受不了，不敢问津，而非不愿问津。高价限制了消费者的范围。这说明厂家实行定价策略时，未充分考虑消费者的购买力等因素。对于这种情况，厂家可先适当降低产品价格，观察市场反应。如果由于产品价格小范围降低，即引起销量大幅上升，管理经济学称这种现象为“价格弹性”良好，证明产品还具有生命力。于是厂家可把产品价格稳定在一个较低的水平。　　

　　沟通厂家与消费者的关键因素是分销商。如果分销商数量不足，且集中于狭小的领域，也会导致产品的表面“老化”。虽然是间接的，但本质上仍然造成厂家无法同消费者在市场上充分接触。厂家选择分销商一般要考虑成本，有时担心分销成本高、不信任等而舍弃一些分销商，其实最终会舍弃许多顾客。因此厂商应尽可能多地选择分销商，且分销商的层次及分布宜多样化。这样做，就极大地增加了市场机会。　　

　　黄军衣、军大衣作为过去一个时代的象征，似乎是一去不复返了。然而谁又能想到八十年代中后期这些过时的东西又重新进入市场，尤其是占据了青少年市场。对过去的思考，对人生的再认识，表现在服装上，就形成这种逆反潮流。在西方，牛仔服、T恤衫的流行也是逆反潮流的表现。服装行业应多加注意社会逆反潮流。服装变化快，谁把握住了潮流，谁就能赢得市场。因此，服装等行业进行市场营销时，切勿人云亦云，只有把握住社会潮流，方可出奇制胜，　　

　　以上六个方面，都力求扩大产品与市场的有效接触，发现更多的市场机会，使“老”产品获得新生。　

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保持产品生命的秘密 （2001-03-21, 《世界经理人文摘》网站，作者：Carole Hedden） 老产品俏起来 （2000-06-29, 《销售与市场》1996年第七期，作者：宁建新）