会议由《销售与市场》杂志社、中国市场学会学术委员会联合主办，位于国内营销管理咨询业内前5强的奇正沐古国际咨询机构和上海交大安泰经济与管理学院为承办单位，并且得到美国营销促进会（SMA）的特别支持。

　　共同构建一个开放、交流、学习的平台，对于中国营销如何突破困境探讨具有十分重要的现实意义。会议期间，来自不同行业的各路精英们纷纷上台演讲，各自总结和归纳了很多成功的经验，供大家一起分享。

　　其中有来自波司登有限公司副总经理宁建林、金六福酒业市场中心副总监方焰、白沙集团市场总监黄朝晖、美特斯邦威集团北区销售总监程伟雄等。营销精英们都在用企业成功营销的一面，不断地展示着创新突破的事实。这点，正如奇正沐古国际机构董事局主席孔繁任说的那样：“大家都在从不同的角度，在诠释着营销的本质。”

　　面对一个开放而又多变的市场，中国营销人如何找到营销的突破口，这是本次会议上营销界专家、学者、企业营销人以及传媒界共同关心的话题。

　　“营销法无定法”，会上，在谈到营销环境越来越复杂时，孔繁任不失时机地倡导：随着营销环境的变化，营销人“突破营销困境”的思维方式更要率先创新突破。整个演讲之中，他充满探索，充满着求证，充满对解决途径的思考，并赢得了掌声。

　　一本《细节决定成败》的书一度成为畅销书，为什么能够在很短的时间里走红，并在国内销量高达200万册。对于这种现象的解释，作为这本书的作者汪先生的体会是：创新就是将基础的东西做扎实，《细节决定成败》中研究了许多营销管理实战操作的例子，也给出了切实的方法，所以才走红中国。

　　对精细化营销很有研究的孔繁任，认为，这本书之所以畅销，只不过迎合老板心理亏空的心理需求而已。不过，也从另一角度也肯定了《细节决定成败》也算得上一种独到的机会水平营销。

　　营销是一场永不停息的赛跑，作为营销人，如何跑得快，肯定会面临各种选择，这种选择，它通常是由资源优势、平台优势、智慧优势来决定的。但是，要让这三种优势充分发挥作用，却有一个规律是要遵循的：坐着没机会，走着有一个机会，跑着有两个机会。

　　说到机会性选择，它有优劣之分，高低的之分，但是，作为一种智慧的选择，除了考虑人文的因素外，其中有两种能力却是很关键的，这种两种能力最能反映出“水平营销”的核心内容。它分别取决于两个方面：一是眼力好。因为眼力好，别人看不到东西，你能发现它的价值和美。二是表现力要强，这就是能迅速地找到能对接消费者需求的点，并使价值最大化。

　　比如，早些年，海尔卖电冰箱。他们从消费者那里知悉，对于一个家庭来说增添一台冰箱不是件小事，然而，他们又得知，人们买了之后，最怕服务不好，怕坏了修的人不上门。这事被海尔知道了，企业很快就投其所需，来了个“真诚到永远”的服务行动，并以此为理念来打消费者顾虑，于是，海尔用好的态度和行动占领了消费者市场。自然，企业也找到发展契机。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： qinbangjian@12.com

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