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超女大战释迦摩尼－－超女成功背后的营销思考 神话越来越多，从江南春的一夜暴富到超女旋风的愈演愈烈，无从重新点燃人们心里深处隐约的欲望，一种破译成功的欲望。但是，当人们被神话故事惊得目瞪口呆之时，很多人的判断标准被扭曲，判断力跌入谷底，他们的心里只有一个念头：我如何抄袭超女的成功？这种单纯、直接的想法左右了很多营销专业人士…… 超女成功：老调新唱 超女成功了！不仅仅是商业上的成功，更重要的是超女成了一种新营销模式的代名词。但是，超女真的是一种新的营销模式吗？不是！很多品牌营销人士把释迦摩尼佛像作为古往今来最成功的品牌标志，因为它承载的佛教历经二千多年不衰，经济领域绝没有哪个品牌可以与之相抗衡。 为什么要提起释迦摩尼，为什么要提起佛教，它与超女有什么关系吗？ 从营销角度来看，佛教与超女的成功之处并没有多大的差异，它们的最经典之处都在于开启了人们心中潜在的一扇门，一种潜在的需求，渴望成功的需求。佛教用一种消极的、出世的哲学体系打开这扇门，让人们的思维跳出现实的苦难，而超女则用一种颓废的娱乐观引导公众，让他们看到一条普通人成功的捷径。 佛教的信奉者集中于两个阶层：一个是底层无望于今世的人，这种人容易将希望寄托于来世；另一个则是触及天花板的人，这类人在现实物质水平处于高端，但当他们触及天花板后面临着同样的问题。 回过头来看时，我们会发现，超女只是一个简单的翻版。所以，超女迷大多是对未来充满迷茫的人。一个简单的现象是，很多企业里的中级主管以上的人看超女的人很少，而越是底层的员工越是热衷于超女。 与其他模式不同的是，超女的成功者看起来是一个再普通不过的人，不需要专业知识，不需要资金投入，没有风险，不需要付出艰辛的努力。在很多人看起来，这就像福利彩票一样吸引人。因此，人们对福利彩票的热情有多高，对超女的热情也就有多高。 也就是说，客户的需求点的选择是超女成功的核心，而客户需求点的选择与二千多年前的佛教的兴起相比，不过是另一种形式的翻版。 超女与佛教的不同之处在于，佛教建立了完整的哲学体系——佛学，因此也就形成了一种完整的价值观。这种差异使超女在它的可持续性上无法与佛教相媲美。 从营销的另外几个因素来看，用户的获得成本、用户的获得便利性和沟通也存在着一些有趣的异同之处。 在用户的获得成本方面，两者都采用了非强制性的用户成本支出——你可以几乎不支出任何成本；在用户的获得便利性和沟通方面，超女和佛教都建立了一种形式，一种可以让公众参与的组织、形式和仪式。两者在组织、形式和仪式的具体内容上大相径庭，后者建立了大量的寺庙，形成了以僧人为核心的组织和由他们实施的仪式；前者则采用了电视、平面/网络媒体、短信等最新的传播和沟通介质。 这些沟通介质的特点在于它可以快速地将需求转化为商业回报，使整个营销获得回报的周期缩短，而不必像佛教的发展那样需要付出大量的人力和长期不断地传播。 因此，超女的成功在于核心和形式的两个方面：核心的需求点和形式的综合性创新。 有人说超女将是一颗流星，这话不无道理，任何一种简单、清晰的模式带来快速接收和受众疲劳，而超女就是这样的模式，它不像佛教背后承载着数千年不灭的哲学思想体系。也就是说，价值的确定性决定了人们高关注度的持续周期。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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