困境一：政府机构的只管不理；政府对医药保健品的广告向来是有严格的规范，企业越雷池，必将砍其马首，但对补肾壮阳广告的管理着实让人失望，只是单方面的管而不理！“这个不能说，那个不能说，到底能说什么”，“现管”们也不知道，只是管！越严越好，好向上面交差，置企业的死活于不顾，这实在不是政府的所为，政府应该有明确的规则，确定哪些可以说，哪些不可以说，确定行业的游戏规则，笔者遇到的壮阳补肾老板不下10个，都很痛苦，找不着北，万般无赖，只有拿出产品不上市的这一苦招术，白白耽误了半年一年的宝贵时间，说心里话，我是很同情这些朋友，做企业不容易啊！耗不起啊！应该说，这个行业是没问题的，而且还是个很好的行业，因为有广大的需求呀，现在人们的生活水平提高了，外来多姿多彩的文化感染这片热土，人们希望提高性愉悦，这是天经地义的事，是社会进步的象征，购买补肾壮阳产品提高性能力哪里有错呢，企业在广告宣传时情色味过于浓厚，教育之，从而把握住“度”就可以了，为何居然因为广告的出格就封杀产品上市呢，实在是严重了！搞的企业如做贼一般，偷偷摸摸，不成体统。我们希望政府能给予正确的导向，告诉企业“有所为和有所不为”，毕竟市场有需求，政府也要尊重民意。

　　困境二：行业信任危机，难觅突破口；这个行业可以分为补肾和壮阳两大类，补肾往往是中医的调理型，由于温补的特性已不能满足消费者对疗效的“快速”需求，所以企业纷纷在产品开发上加入西药成分，以解决“快速”的问题，这样便失去“补”的价值，所谓之“温补不能温补”，同时更是“速效又不能速效”，产品处于进退两难的境地，所以“补肾”的旗帜已是破损难织；再谈壮阳类，壮阳类能够速效，原因在于“独特的成分”，但有副作用，体质虚弱的人士，高血压，心脏病等人士使用后就会产生头晕目眩的感觉，而且生理局部被麻醉，无法得到快感，如同机器人一般，所以“壮阳”也是破损难织。从而导致产品的市场进展难以扩大，形成主流。这便是这些企业发展的瓶颈所在。

　　那么，能不能有一种产品即解决了快速疗效又不伤身体，便是产品开发的突破口之所在，也就是解决了产品力的问题，这个问题解决了，便是成功的一半；另外一个重要的因素就是产品导向市场的概念包装，营销界有句话“产品是什么不重要，重要的是消费者认为你是什么产品”，很多产品核心质和概念包装是阴差阳错，导致消费者不能理解产品的优点，由于“补肾”和“壮阳”已让消费者不信任，出现信任危机，所以新产品就不能在这两类之间规类，“不要在错误的行业做错误的事儿”，这个观点很重要，不能理解并执行这个观点的市场行为就不能适应消费者的需求。那么，如何给产品起名字呢，是不是除了补肾就是壮阳，压根就不存在那个第三者呢，这种担忧显然是错误的，我们要打破原有的思路，从“新定位，新类别”的高度来定义产品，就会有解决的办法了，笔者日前帮助贵州的一家企业全盘操作一个男性产品，不久将要粉墨登场，我的战略目标就是要颠覆这个行业，这股风已经放出去了，营销界的朋友们可以拭目以待！（毕）

　　范恒星，记者出身，现担任广东暨南大学等诸多院校新闻传播系的客做讲师，担任蜥蜴团队的策划总监（现离任），国内著名影视广告监制人，12年市场策划经验，10年广告策划经验，是医药经济报，销售与市场，中国市场，中国医药报等媒体的特约撰稿人，发表众多颠覆性论著，出版国内第一套商业概念炒作丛书“降龙十八掌”。擅长，医药保健品行业的软文炒作，新闻稿炒作，上市策划，招商策划，新产品上市评估等等，交流邮箱： sunnyfen@12.com ，QQ：476181040

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