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虎口夺食:超越大品牌不是梦 大品牌具有很多后来者可望不可及的竞争优势,如市场占有率、销售网络、铺货率等等,但实际上大品牌具有许多硬伤和软肋,而绝非无懈可击。 一. 制度僵硬和官僚主义 机构设置复杂、制度僵硬和繁文缛节是大品牌、大公司难以治愈的通病。这些繁琐的制度使导致反应迟钝、效率低下,使官僚主义成为必然。 以往是“大鱼吃小鱼”,现在是“快鱼吃慢鱼”。在效率就是金钱的竞争社会,仅仅是这些“大公司病”,就能使这些看似凶猛的“纸老虎”渐渐衰落、最终不得不推出历史舞台,就像曾经统治世界、不可一世的恐龙。 不用多说,中小企业及新创品牌的运营效率和发展速度要比大公司高得多。绝对不会有大公司那种机构设置复杂、制度僵硬的情况。 二. 不同区域市场发展不平衡 由于我国幅员辽阔,各地风土人情、生活习惯、购买力、市场状况各不相同,大品牌的产品或营销策略难以针对全国不同市场状况进行本地化,所以大公司不可能在所有市场都占据主动。比如白酒行业,有些地域喜爱浓香型、有些地方则喜爱酱香型……。啤酒行业也存在类似情况。 了解全国市场的人士都听说过某某著名品牌在某区域销量排名第一、在其它区域却举步维艰,而另一品牌却在这些区域称王称霸。就说明即便是比较成功的品牌也不可能面面俱到,总会在有些区域力不从心,而新创品牌就可以乘虚而入,在这些区域巩固发展势力,积累实力之后再选择有利时机进一步蚕食大品牌的市场份额。 即使那些在国际市场呼风唤雨的跨国公司,在我国也没有100%成功的把握。很多进入我国市场的跨国公司就是因为对中国市场的不了解、本土化不成功而折戟沉沙,如著名的“帕马拉特”乳品、东芝手机等等。 三. 产品线较长,不同产品间发展不平衡 大品牌、大公司必须建立品种齐全的产品线,才能摊薄代价高昂的人力、物流等可见或 不可见的成本,但较长的产品线又会导致铺货成本的提高。产品线较长的最大漏洞是经营策略将无法兼顾所有产品,只能依靠主要产品带动次要产品销售。 新创品牌可以避实就虚,针对大品牌的次要产品的弱点,有的放矢地开发相应市场。如果大品牌不做反应或反应迟钝,新创品牌就可以在某一方面获得较大的相对优势。如果大品牌被打乱既定计划,就会暴露出更多漏洞,新创品牌就可以根据具体情况,伺机占领更多市场。 四. 销售队伍压力大,急功近利 在大公司组织结构中,总裁/总经理、市场销售总监以及所有主管都是受聘于企业的职业经理人,而董事会衡量总裁/总经理、总裁/总经理衡量中高层、中高层衡量下级员工的标准,往往都是参照销售业绩和市场占有率。尤其是一些上市公司,必须要做出一些好看的财务报表,以满足股民的预期、维持股价不致下降。职业经理人无法完成业绩目标,就会面临上司的批评以及被“炒鱿鱼”的压力,这些压力就导致了浮躁和急功近利的心态。浮躁和急功近利使得职业经理人顾不得品牌和企业的长远发展利益,常常会做出一些“饮鸩止渴”、“杀鸡取卵”的行为。 某大品牌中国区总部为了迎接跨国公司总部来人到中国视察、使销售报表“更好看些”,采取了力度很大的促销活动措施,结果一时销售量猛增,跨国公司的领导也不明就里、满意而归……。看起来这是一次很“成功”的促销活动,但实际上却大大降低了品牌价值,不利于品牌的可持续发展(正因如此,直至今日此品牌的销售仍然一蹶不振)。 对职业经理人来说,与其因销售业绩不佳而被炒鱿鱼,还不如急功近利些好。所以他们宁愿一起吹起个“大泡泡”,即使最后泡沫破裂他们也可以跳槽。 只有极少数高瞻远瞩的董事会,才会有耐心容忍总裁和整个团队“放长线钓大鱼”、从长远发展的角度经营、建设品牌。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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