有时候静下心细细的想来，一些营销工具你可以给他变换不同的名称和概念，你可以给他穿上不同的衣裳，变异不同的表现形式；但不论是换汤不换药的花哨也好，真正的新奇变通也罢，这些传统工具的“核心价值”和本质却始终未变。例如关联渠道、联合营销、直销、会议营销等等，不论怎样变异，他们都脱离不了作为渠道这种营销工具的“核心价值”，他们所有的努力也就是产品为实现其价值而进行转移的一个的通道而已；再例如折价、买赠、抽奖、消费积金、储值等等，颠过来倒过去还是没有甩开销售促进的“变相让利，刺激销售”的本质。

　　正是这种无休止的变异才体现出了我们营销咨询人的价值和意义，也划出了了企业间胜与负的分水岭，决定着企业成王成寇的命运。

　　市场的争夺已近乎惨烈，历史上的竞争总是胜少负多。“一将功成万骨枯”，英雄往往都是踩着失败者的尸骨一路走来。 成功者有着相似的辉煌，失败者却各有各自的败笔。笔者在多年的营销咨询和策划历程中，透析这些败笔的成因，发现这些失败者往往有一个不容忽视的缺陷就是不能灵活把握奇正运用之妙，不能深刻领会营销奇正之道的内涵。

　　二十几年的营销进程，在中国滋生了数千万之众的营销大军，市场营销的传统和权威理论在这些营销人心中早已烂熟；一部分人常常习惯于按照书本上的营销套路去出拳，他们编制正规军队，一切有章可循。如果此时把营销搞的有板有眼，太“科学”化了的话，往往会进入读死书的营销误区。正如两千多年前老子曾云“尽信书，则不如无书”！

　　另有一部分是在强攻不下，“吃尽书本的苦头”后，开始到处收罗新奇的点子，当他们在发现一些策划人时往往象发现救星一样，期望策划大师门能给他们提供一套新奇的作战方法。每当碰到类似的主儿，我都感觉哭笑不得，你给他们按正途规划吧，他们就回答说：“没用，这都是别人用过的，还是出点新奇的动西吧”；屡屡如此，我都要给他们讲一番奇正之道的道理，要不他们很可能就会不顾大道正途的要求，乱拳迭出，总想以奇招怪势打出一片天。

　　 今天严重同质化的产品，两败俱伤的价格战，拉不开差距的渠道重叠以及促销方法的雷同和复制等等现状让经营者们饱尝“正规军”作战的疲累之苦，开始重金觅奇士、访能人，要求他们有“魔”的想法，是“稀有动物”，要求他们要有天马行空的创意云云，”盲目的艺术崇拜“让这些经营者们进入了另一个为奇而奇的营销误区！

　　 这是不懂奇正之道的两个极端。其实营销是个两面人，一面是“正”，一面是“奇”，一半是“科学”，另一半是“艺术”。

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