营销是什么？这是每一位从事销售的人士，穷其一生去追逐、探究和实践的命题。它可以给你成功后自信极度膨胀的自负，和欲揽天下的豪气；也可以给你失败后痛不欲生的自责，和平阳余暮的悲怆。每种营销理念都有特定的企业文化，或者说，不同的企业文化平台和经营理念，铸就了市场营销潮流的千奇百异、百家争鸣。

　　冷饮做为特殊的消费品，特殊的渠道，拥有最密集的社会触角。我们的理念叫实践。在“刮风过半、下雨全无、专卖狗吐舌头的季节”里，我们要使产品、网络、服务扩张到极限，是一个拥有绝对特性的销售生命周期。其实你用脚指头去想，也可以意识到：营销的的确确是一门用数字说话的实践科学，是在锻炼中升华的基础行业。

　　纵谈营销，其义有二：

　　营：经营，营造。在残醋的竞争环境中经营自己的所有资源，营造出“悬千钧于一发”的销售势能。其策源地就是企业的决策者，销售部门就是其解码器，执行者是一个叫做业务的高效的团队，在一系列行业自行“量身定做“的法则中，在市场竞争与锻烧中定位，在局势的变幻与重建中积累。企业经营最大的梦想，就是成本无限小的 “意淫”，成本是经营的天敌，企业无数机制的建立和调校，一系列冠冕的策略，都是成本控制的产物。现实中，销售人员必须在日进日出的重复中，让每一枚金币都辉映着投入、产出的工作变异。

　　营：利赢，盈利，通过有效的整合自己所有的资源，于竞争的乱军中“探囊取利”。企业经营最卓著的幻想是无限大的利润期望，赚钱是企业的生命线，社会细胞存在的意义就是创造剩余价值，千变万变为的是利润不变，市场活动终止于金钱与利润的获得。这是销售生命的结束，是创新的开始。“管理、执行力、获利”的周期循环支撑着高速、简约、有效的销售梯队。从而实现“向管理要效益，效益升华管理”的生命轨迹。承载着企业恒久的梦想，承载着投资者金光闪闪的愿景。

　　二、一个都不能少！

　　可以说每一名销售人员都是《销售与市场》的朋友，可销售与市场两个不同的载体的诞生却相隔了几千年的文明，由物质交换而产生货币，这是古老的营销。而“市场”的概念在20世纪末才悄然而至。做为营销的两大要素，销售是企业的龙头，是获利的基石；市场则更象龙须，凭其敏锐的触觉，向营销提供着能源（产品、价格、渠道、广促、公关）。

　　在原始销售难以创造市场激情的阶段，企业在市场中的身份发生了置换，在销售需要“催化剂”来扩大销量，实现利润最大化时，市场企划应运而生，可以说是营销的第二性征。从“广告一响、黄金万两”到了今日的“深度分销、品牌定位”，成功的企业都是将销售与市场有机的相结合，使“推拉”二力合一，从而促动销售的车轮稳步前进。

　　三、卖产品还是卖品牌？

　　市场无时不变，早期的市场靠产品打天下；现在的市场凭营销立足；也许未来的市场是战略与文化深度的比拼。一个产品从无到有，由单一到系列，从传统到现代，经历了漫长的推广，在渠道建设上会形成自身特有的运作模式。但是在更广泛意义上的深度分销仍不足。

　　现代营销有四大策略：产品、渠道、价格、广销。产品是基石，渠道是生命，价格是保障，促销是手段。市场的残酷竞争不会因人而异，真正的市场在哪里？目标是自己，关键是自身是否具备了升华的原动力。在市场、竞争的变化中转能，因为我们的对手在改变，要开发优秀的产品并赋予其长久的生命力，我们必须不停的转变。

　　产品：是品牌扬名天下的始祖。在“酒香不怕巷子深“的年代，我们靠质优价廉的产品，缔造销售神话。时代在进步，市场在升级，“皇帝女儿不愁嫁”的历史已定格。面对社会的不同需求，单一的服务多元化，各品牌均多方给自己在市场中谋求定位，借以固定发展空间。名牌产品若失去了创新，那你明天买什么？

　　渠道：是品牌塑造的温床。从自然销售，到区域性代理，企业完成了原始积累；从区域代理到分销，企业在竞争的围城中寻求突破；深度分销甚至直营，可以说是企业营销中的“危险一跳”；辅以现代通路与强化终端的两翼，使得企业销售竞争平台得到夯实，使“本土”企业在理念上具备了向“洋公司”叫板的底气。席卷大陆多年的“狼来风”，带给我们的不是毁灭，而是物竞天择、适者生存的契机。面临生带来的压力，我们的营销支点在哪？市场从来不“惯着”谁，奶酪永远只属于在“前进中改变、在改变中前进”的人。这对于营销而言，是一个神话的结束，一个崭新的开始。

　　价格与促销：品牌的度量单位，是产品及其品牌内涵和外延价值的体现。价格做为利润来源的母体，着实叫无数的企业为之伤神。冷饮的价格更为紊乱，本身行业利润低，产品经营者兴致不高。在过分谋求量化的思维下，价格浮动成了商品流通的尺码。任何企业都想提高价格，但是品牌支撑才是决定价格体系的浮标。企业能够严控价格体系，是抢占终端的里程碑式一步。用促销来平衡市场，用返利点数来调剂客情。零售价不变，锁定终端上柜价，加强各级分销的撑控，有效维护价格体系的平稳，同时保障分销利润。用企业的经营理念影响市场格局，是品牌生存的真缔。赢利的企业才是优秀的企业！

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